2022-06-23 16:16:00
又有房企為了去庫存出奇招了！這次是地產(chǎn)界的“河南一哥”建業(yè)地產(chǎn)，趕在當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品收獲之際，推出了小麥、大蒜可抵首付的活動。
房企也要“兼營”農(nóng)副產(chǎn)品了？縣城里賣房，又是從啥時候開始這么拼了？
資料圖：即將成熟的小麥。 楊大勇 攝
“好麥房”“巨劃蒜”，其中一項活動已結(jié)束
事情的開始是兩份網(wǎng)絡(luò)流傳的“另類”海報，在河南省商丘市民權(quán)縣的建業(yè)河畔洋房，可以“2元/斤，小麥換房”；在河南省開封市杞縣的建業(yè)城，則可以“5元/斤，大蒜換房”。
6月22日上午，中新財經(jīng)記者分別致電兩地售樓處，均證實了海報內(nèi)容的真實性。
民權(quán)縣相關(guān)售樓處的工作人員對記者表示，活動是真實有效的，小麥的收購價也確為2元一斤。但只能抵首付款，最高可抵16萬元。樓盤均價為5800元左右，戶型建面約117-144㎡，以此計算16萬元最多能占到首付款的八成左右。
售樓處給出的2元/斤的單價，也確實是高于市價的。一位河南本地種小麥的農(nóng)民對中新財經(jīng)記者表示，今年的小麥?zhǔn)崭罴韭栽缬谕辏?月底、6月初已經(jīng)基本完成了。收成以及收購價格也比往年要好一些。
“今年國家給的最低收購保護(hù)價是1.15元/斤，我家的麥子今年每斤能賣到1.45-1.55元，往年低的時候每斤也就能賣到1.2元。”該農(nóng)民說。
但在6月22日晚間，記者再次咨詢該售樓處得知，“小麥換房”活動已于22日中午結(jié)束，后續(xù)是否會再有類似活動尚不可知。此前該樓盤曾有銷售人員回應(yīng)媒體稱，活動起止時間為6月20日—7月10日。
至于有著“中國大蒜之鄉(xiāng)”之稱的杞縣推出的“大蒜換房”活動，杞縣一置業(yè)顧問同樣對記者表示活動屬實。“目前市面上大蒜的價格是每斤1.5元左右，我們按照5元收購。但需要交2萬元定金，其他的首付可用大蒜抵，一套房子最多用2萬斤蒜，也就是10萬元。”
該置業(yè)顧問表示，活動將于本月25日停止，也就是杞縣收蒜季差不多結(jié)束的日子。
有網(wǎng)上流傳的海報顯示，5月22日-6月6日期間，該樓盤獲得來電咨詢2859組、到訪852組、成交30套，16天成交約86萬斤大蒜。該置業(yè)顧問并未正面證實海報內(nèi)容的真實性，只是表示活動確實成交了能有兩位數(shù)的套數(shù)了。
收上來的小麥、大蒜要拉往何處，如何處理？兩地樓盤的工作人員表示尚不確定。“目前最多只有人定下房，還沒到真正拉貨這一步，具體的執(zhí)行方案我們還不知道。“
但有房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)人士對中新財經(jīng)記者表示，這不算難事。“我們平常去售樓處看房、賣房也經(jīng)常有送米面糧油的活動，當(dāng)?shù)氐拈_發(fā)商肯定會有農(nóng)貿(mào)公司、商超等渠道的。與他們合作，有關(guān)公司可以直接和農(nóng)民對接，再把相應(yīng)的收購款轉(zhuǎn)給房企就行了。”
“大蒜換房”海報。 圖片來源：杞縣建業(yè)城微信公眾號
能真正帶動購房嗎？
這兩場特殊的促銷活動，也引發(fā)了網(wǎng)友的激烈討論。有人認(rèn)為，“開發(fā)商這是為了賣房連農(nóng)民都不放過了？”
老家在民權(quán)縣的閆蕊(化名)對記者算了一筆賬：按照1斤小麥抵2元算，最高能抵到的首付16萬元就需要8萬斤小麥?，F(xiàn)在小麥能達(dá)到的產(chǎn)量大概是畝產(chǎn)1000斤左右，以此計算就需要80畝耕地。
“在我們村，一般一戶家庭也就不到10畝耕地。一年收到8、9000斤小麥，也不可能全部抵了首付，還得賣錢維持生計。按拿出一半算，也就能折一兩萬元。能有80畝耕地的家庭，應(yīng)該也不需要這么攢首付吧。”閆蕊認(rèn)為。
但也有人覺得，“挺好的，只是多了一個銷售途徑，又不是強(qiáng)制的。”
“今年受疫情影響，蒜也賣不上太好的價錢?，F(xiàn)在有這個活動，對于真正需要房子的農(nóng)民來說，算下來確實挺劃算的啊，所以也確實有客戶愿意來轉(zhuǎn)換的。”上述杞縣置業(yè)顧問提到，去年杞縣大蒜曾因為疫情和洪水影響，銷量下降了五成，不少農(nóng)民今年心里也有點“打鼓”。
“從事件的本質(zhì)上來說，就是‘挖掘農(nóng)民的購房潛力，增大購房者的購買能力’。”易居研究院智庫中心研究總監(jiān)嚴(yán)躍進(jìn)表示，房企助力農(nóng)戶銷售農(nóng)產(chǎn)品，客觀上是對購房首付方面的一種支持。
“農(nóng)戶的產(chǎn)品銷售的資金本身歸屬于農(nóng)戶，也不存在負(fù)債或高杠桿，同時減少了農(nóng)產(chǎn)品銷售的周期，使得農(nóng)戶可以以更好的價格、更快的速度回籠資金，勢必也增加了購房方面的能力。”嚴(yán)躍進(jìn)認(rèn)為，從這個角度看是值得肯定的。
網(wǎng)絡(luò)流傳的海報
縣城賣房，難不難？
“今年上半年三四線城市房屋銷售同比跌了近50%，因此創(chuàng)新營銷模式也是必要的。”正如嚴(yán)躍進(jìn)所言，開發(fā)商打出這種營銷奇招的背后，還是當(dāng)?shù)孛媾R的巨大的銷售以及去庫存壓力。
在今年步入“而立之年“的建業(yè)地產(chǎn)，雖貴為“河南地產(chǎn)一哥”，也仍然面臨業(yè)績不振的困境。截至2022年5月31日，建業(yè)地產(chǎn)的物業(yè)合同銷售總額為110.67億元，同比減少48.6%。
放眼建業(yè)地產(chǎn)的主場河南，根據(jù)河南樓市網(wǎng)數(shù)據(jù)，在河南省18個地級市中，2021年1-11月商丘和開封兩個市的商品房銷售增速位次分別在第9位和第16位，尤其是商丘是負(fù)增長，為-11.8%。
再落實到更低一級的縣城，中新財經(jīng)瀏覽房產(chǎn)銷售平臺發(fā)現(xiàn)，商丘民權(quán)縣與開封杞縣的均價已能達(dá)到5000元/㎡左右，杞縣更是略高一籌，個別樓盤單價已突破萬元。
“我覺得縣城近幾年的房價是一直在上漲的，幾年前均價也就在3000元左右。”在閆蕊看來，縣城買房大多是剛需，想通過炒房賺錢的可以說基本沒有。
“我老家現(xiàn)在結(jié)婚基本都要在縣城有房子，或者不想在村里住了，有點錢都會去縣城買房子，感覺不愁賣不出去。”在閆蕊看來，縣城的房子是村里人想要更好的生活，卻無力負(fù)擔(dān)更大城市房價的折中選項。
閆蕊提到，大部分在縣城買房的農(nóng)村人，也是出于對子女教育的考慮。“雖然縣城比市里差了太遠(yuǎn)，但是總比鄉(xiāng)里好。我是從村里長大的，高考完報志愿才第一次接觸網(wǎng)絡(luò)，當(dāng)時縣城里的朋友QQ號都用了好多年了。”
“當(dāng)然，縣城里三十多萬的房子，也是父母們一輩子的積蓄了。”閆蕊說。
來源：中國新聞網(wǎng)
編輯：牛姣
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