2022-09-19 17:07:46 趙天 通訊員 朱敏
大學(xué)畢業(yè)“杭漂”四年，在積累了一定的視頻拍攝經(jīng)驗后，他決定返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，成立農(nóng)業(yè)公司。利用“直播+短視頻”模式嘗試銷售家鄉(xiāng)的土特農(nóng)產(chǎn)品。在拓寬當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品銷售渠道的同時帶領(lǐng)鄉(xiāng)親共同致富增收，他就是徐州市賈汪區(qū)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園區(qū)的“90后”人大代表宋超。
返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)他做起了“帶貨”主播
“這是我們剛從樹上摘下來的秋月梨，汁水豐富、果肉細膩，大家可以嘗嘗，買回家絕不后悔！”“這是‘煎餅姐’們純手工攤制的雜糧煎餅，用玉米、花生、大豆、高粱、白玉干等研磨成糊狀，在220度鏊子上純手工攤制出直徑70厘米的營養(yǎng)豐富的雜糧煎餅，如果大家有喜歡吃的，可以嘗試一下……”“這是自家晾曬的干辣椒，皮薄味濃，一斤香辣的干紅辣椒夠小家庭吃半年的，如果是無辣不歡的愛好者我們也有巨辣的，一斤吃不完我們也有半斤裝的，歡迎大家下單品嘗……”這些都是宋超通過他的抖音賬號“小宋農(nóng)產(chǎn)品嚴選”在直播賣貨時候說的最樸實的語言。
“種地不是我的強項，所以我選擇了銷售農(nóng)產(chǎn)品?！贝髮W(xué)畢業(yè)于連鎖經(jīng)營管理專業(yè)的宋超，在校時就做起了淘寶電商。畢業(yè)后在杭州從事商業(yè)寫字樓租賃，業(yè)余時間堅持學(xué)習(xí)短視頻拍攝，對電商銷售的內(nèi)容建設(shè)有了一定的認識。在積累了一定的“直播+短視頻”經(jīng)驗后，宋超回到賈汪，開始以直播帶貨的模式嘗試銷售本地農(nóng)產(chǎn)品。
挖掘當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品，帶領(lǐng)農(nóng)民共同增收致富
受新冠肺炎疫情影響，當(dāng)?shù)氐拇笏狻⒉葺?、梨等農(nóng)產(chǎn)品無論是價格還是銷路都受到一定程度的沖擊，為了幫助家鄉(xiāng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)加速復(fù)蘇、擴增銷路，宋超將選品范圍聚焦到了家鄉(xiāng)的農(nóng)產(chǎn)品上。他經(jīng)常走訪聯(lián)系農(nóng)戶，以高于市場價格去收購農(nóng)戶的農(nóng)產(chǎn)品，并雇用農(nóng)戶參與到配貨、分揀、發(fā)貨的流程中來。
2021年5月，宋超注冊了徐州市極客農(nóng)人農(nóng)業(yè)科技有限公司，他將經(jīng)營理念定位為“還原家鄉(xiāng)食材的味道”，通過“直播+短視頻”銷售賈汪本地及周邊區(qū)域的應(yīng)季蔬菜。自從開啟農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨，宋超賣過秋月梨、紅帽蒜薹、蘇翠梨、粉絲、辣椒、花椒、草莓、雜糧煎餅等等，只要是家鄉(xiāng)應(yīng)季的農(nóng)產(chǎn)品，宋超都會在抖音直播間銷售。截至目前，宋超直播帶貨的總銷售額達到了500多萬，共幫助了一百多家農(nóng)戶平均每年增收6萬元。
宋超告訴記者，現(xiàn)在他每天除了要四處考察選品，平均每天還要直播4個小時以上，下播后又要馬不停蹄地安排配貨發(fā)貨，經(jīng)常要忙到深夜才能入睡。有人曾問過他：年輕人都去大城市闖，機遇多環(huán)境好，你反而回到農(nóng)村，整天面朝黃土背朝天的，圖個啥？宋超則驕傲地說，作為新時代返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)青年，我這么做就是想讓更多人知道徐州，了解家鄉(xiāng)賈汪的農(nóng)產(chǎn)品，為農(nóng)民銷售多打開一份銷路，這很有意義，我要堅持走下去！
創(chuàng)新思維把農(nóng)產(chǎn)品推向更廣闊市場
經(jīng)過不斷地摸索、嘗試，宋超的直播團隊逐漸壯大，設(shè)備也在不斷升級，直播事業(yè)越來越紅火。今年4月中旬，他將直播工作室搬到了田間地頭，并建起了倉儲式農(nóng)產(chǎn)品直播基地。 “從營銷角度來說，讓消費者真實看到食材的源頭，能激活銷量。我們要讓生活在外地的徐州人可以品嘗到家鄉(xiāng)特產(chǎn)，讓更多的家庭知道徐州的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品?！彼纬眯滤季S、新理念和新方法讓傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)插上數(shù)字翅膀，把農(nóng)產(chǎn)品推向更為廣闊的市場。
今年，宋超被選為賈汪區(qū)第十三屆人大代表，身上多了一重新的身份，對宋超來說更是多了一份責(zé)任。他說：“作為一名人大代表，人民選擇了我就是對我的信任。帶領(lǐng)大家過好日子，是我的使命，也是我的光榮，更是我的責(zé)任！”談起今后的打算，宋超表示，他將帶動更多農(nóng)戶參與農(nóng)村電商生態(tài)上來，將本地農(nóng)產(chǎn)品打造出統(tǒng)一品牌推廣。
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