2022-09-22 10:30:35
初中畢業(yè)就去大城市闖蕩,開過網(wǎng)吧、辦過幼兒園,一路摸爬滾打,在事業(yè)風生水起后,卻毅然返鄉(xiāng)鉆研起了農(nóng)產(chǎn)品,當起了“小鎮(zhèn)創(chuàng)業(yè)家”——山西呂梁臨縣的“80后”張晉保,自2016年起決定回鄉(xiāng),人生軌跡就發(fā)生了巨大變化。
像張晉保一樣的返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)者不在少數(shù),很多年輕人瞄準家鄉(xiāng)特色,想在鄉(xiāng)村振興中干一番事業(yè)。但返鄉(xiāng)后,這些人才如何“留得住”“扎得穩(wěn)”?特色農(nóng)產(chǎn)品又如何在他們的經(jīng)營下“闖出去”?這些都是創(chuàng)業(yè)者投身鄉(xiāng)村振興實踐后面臨的“靈魂拷問”。
復雜的社會問題需要各方助力探索,騰訊公司也在努力給出自己的數(shù)字化助力方案。9月20日,“豐收好物計劃”臨縣啟動儀式暨臨縣青檸智選農(nóng)產(chǎn)品平臺發(fā)布,在山西臨縣磧口古鎮(zhèn)正式啟動,這是騰訊助力農(nóng)產(chǎn)品品牌數(shù)字化轉型升級的專項助農(nóng)計劃。
在農(nóng)業(yè)農(nóng)村部指導下,騰訊可持續(xù)社會價值事業(yè)部(SSV)與騰訊廣告2021年聯(lián)合發(fā)起“豐收好物計劃”,今年騰訊與中國社會幫扶網(wǎng)、農(nóng)民日報社及各地方政府合作,依托騰訊的產(chǎn)品與技術優(yōu)勢,借助微信全域經(jīng)營數(shù)字化解決方案,通過品牌創(chuàng)新、人才培訓、內(nèi)容生產(chǎn)、廣告營銷、生態(tài)資源等全鏈路支持,提升農(nóng)產(chǎn)品品牌數(shù)字化能力,探索可持續(xù)社會價值創(chuàng)新,助力鄉(xiāng)村振興,促進共同富裕。
“從小就喜歡農(nóng)業(yè)”的年輕人決定返鄉(xiāng)
臨縣小鎮(zhèn)青年郭凱嘉戴著一副厚厚的眼鏡,講話慢條斯理,平日里喜歡寫詩。他先是在廣東打工,想起家里的田,逐漸有了返鄉(xiāng)種香菇的想法。最開始,他靠賒賬建起了廠房、購入原材料;雇不起工人,體力活兒全靠家人頂上。第一年下來,不賠不賺;第二年有了100萬元的利潤。幾年時間,郭凱嘉還清了建廠房的債務,產(chǎn)業(yè)越做越大。
“我從小就喜歡農(nóng)業(yè),總覺得像能跟農(nóng)作物說話一樣。”憑借這份赤子之心,郭凱嘉做出了人生的精彩選擇。
張晉?;氐脚R縣后,幾經(jīng)周折,通過考察發(fā)現(xiàn)小雜糧行業(yè)在臨縣市場還屬空白,便成立了山西磧口碼頭農(nóng)業(yè)科技開發(fā)有限公司,主要生產(chǎn)本土的小米、雜糧。
闖出去學本事,又闖回來實現(xiàn)夢想。近年來,像張晉保、郭凱嘉一樣的返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)者不斷增加。數(shù)據(jù)顯示,2020年,全國各類返鄉(xiāng)入鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新人員就已達到1010萬人,同比增長19%。
有學者指出,返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)能帶動鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)興旺和當?shù)鼐蜆I(yè),帶動農(nóng)民增收,并提升鄉(xiāng)村文明程度。但也有年輕人心存顧慮,無法邁出返鄉(xiāng)的第一步。
“現(xiàn)在缺少的就是人才,只要大學生能參與到我們的事業(yè)中,我可以給予高薪待遇,幫助他們在鄉(xiāng)村創(chuàng)業(yè)的道路上創(chuàng)出新天地?!睆垥x保期待著更多人的加入。
一腔熱血,創(chuàng)業(yè)路磕磕絆絆
從城市返鄉(xiāng),以農(nóng)產(chǎn)品為賽道,郭凱嘉、張晉保們開啟了自己的“小鎮(zhèn)創(chuàng)業(yè)家”之旅。和所有的創(chuàng)業(yè)一樣,這條創(chuàng)業(yè)路上也滿是溝溝坎坎。
就拿郭凱嘉來說,香菇銷售主要靠客商收購,“未來想把香菇產(chǎn)業(yè)做大,把直播做起來,直接對接客戶;另外感覺自己的綜合能力還需要提升,我想接受一些專業(yè)培訓?!边@是郭凱嘉勾畫的新藍圖。
張晉保則采用了“公司+合作社+農(nóng)戶”的模式,既能帶動村民就業(yè),也帶動了周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)展。作為“新農(nóng)人”,“新農(nóng)具”的使用不可或缺。張晉保覺得,利用數(shù)字化平臺開拓農(nóng)產(chǎn)品銷路是未來的大趨勢,他也準備在這方面發(fā)力,但“因為沒有團隊,不知道怎么在網(wǎng)上打造小米的影響力,所以線上銷售目前只占10%左右?!?/p>
9月20日,啟動儀式活動上以“闖吧,小鎮(zhèn)創(chuàng)業(yè)家!”為主題,正是關注到返鄉(xiāng)年輕人“闖”與“創(chuàng)”的故事。
在活動當天的直播訪談中,有臨縣創(chuàng)業(yè)青年“訴苦”:目前正通過短視頻售賣大棗這個特產(chǎn),但“同類型的賬號很多,賣大棗的也很多,我很難突破現(xiàn)階段的成績,也一直在想如何提高復購率?!?/p>
這些問題背后反映出的,則是農(nóng)產(chǎn)品品牌提升和產(chǎn)銷對接問題,而這向來是鄉(xiāng)村振興中的痛點和焦點。而且,人才匱乏、產(chǎn)品與背后的文化價值缺乏連接、沒有打造起私域流量……也限制了創(chuàng)業(yè)者發(fā)展和農(nóng)產(chǎn)品“出圈”。
產(chǎn)銷對接、品牌提升,本地有了“新玩法”
要破局,往往要借助一些新思路、新玩法。今年,“豐收好物計劃”打出一套“組合拳”:
以臨縣為例,騰訊助力本地打造一個縣域運營中臺,包括臨縣官方“青檸智選”視頻號、公眾號、企業(yè)微信、小程序商店(線上店鋪),以及“豐收好物&青檸智選”在臨縣磧口古鎮(zhèn)打造的線下直播間,通過線上線下渠道幫助本地返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)者積累私域粉絲,實現(xiàn)流量扶持結束后的可持續(xù)運營。用縣里的平臺展示推廣農(nóng)產(chǎn)品,這就為本地的創(chuàng)業(yè)青年開拓了新思路。
農(nóng)產(chǎn)品品牌打造離不開人才。“豐收好物計劃”將通過開發(fā)系列培訓課程,對臨縣當?shù)貏?chuàng)業(yè)青年進行培訓與內(nèi)容生產(chǎn)扶持,并通過縣級創(chuàng)作大賽等方式,培訓一批縣域達人,引導他們?nèi)腭v微信生態(tài),熟練掌握視頻號內(nèi)容生產(chǎn)以及微信銷售工具應用,滿足縣域培養(yǎng)當?shù)貛ж涍_人的需求,也滿足縣域年輕人渴望創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的需求。
在啟動儀式上,記者看到,主辦方把其中的“臨縣豐收好物推介”環(huán)節(jié),變成了別具特色的帶貨教學實戰(zhàn),返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)年輕人在直播老師的帶領、指點下,表演才藝、展示家鄉(xiāng),向網(wǎng)友們推介棗仁派、土雞蛋、磧口碼頭黃小米等。
通過一系列“組合拳”,“豐收好物計劃”希望為臨縣的小鎮(zhèn)創(chuàng)業(yè)家們“插上翅膀”,助力他們運用縣域平臺、微信生態(tài)的一系列數(shù)字化工具及內(nèi)容生產(chǎn)能力等,帶動打造縣域“農(nóng)品牌”,實現(xiàn)返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)路上從“0”到“1”的突破。
在啟動儀式上,山西省商務廳市場體系建設處二級調(diào)研員張朝霞表示,此次臨縣與騰訊共同舉辦“豐收好物計劃”,是結合鄉(xiāng)村振興大背景,通過線上品牌建設和線下內(nèi)容生產(chǎn)方式,以內(nèi)容驅動產(chǎn)品銷售,助力鄉(xiāng)村振興的一次有意義的社會探索。
磧口位于臨縣城南48公里處的黃河邊,因黃河第二大磧——大同磧得名。黃河水流湍急,舊時船工到此處就要下船,或將貨物運到岸上,由此形成了磧口和闖磧精神。在“闖吧,小鎮(zhèn)創(chuàng)業(yè)家!”的直播訪談環(huán)節(jié),面對多名臨縣返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)青年,臨縣縣委常委、副縣長呂鵬稱,“‘闖出去’的闖磧精神在臨縣人身上表現(xiàn)得非常出色,未來希望通過‘小鎮(zhèn)創(chuàng)業(yè)家’這樣的平臺,讓更多的臨縣企業(yè)家聚集起來,借助平臺的聲勢和影響吸引更多的人才,把‘朋友圈’做大,也希望更多年輕人回來再創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新?!?/p>
從臨縣到更多:一場更大范圍的實驗與探索
臨縣并非孤例——作為鄉(xiāng)村振興的主戰(zhàn)場,不少縣域都面臨農(nóng)產(chǎn)品品牌提升和產(chǎn)銷對接問題。
為此,今年的“豐收好物計劃”還有一場更大范圍的探索:以山西臨縣、重慶酉陽縣、內(nèi)蒙古察右前旗為試點縣,通過中臺搭建、流量扶持、KOL助力等方式,把全域經(jīng)營、內(nèi)容運營、達人培育等融入縣域場景,在縣域嘗試騰訊“以社交為基礎,以私域資產(chǎn)建設為內(nèi)核,以內(nèi)容運營為牽引”的打法,助力實現(xiàn)“私域粉絲可持續(xù)運營、內(nèi)容可持續(xù)生產(chǎn)、團隊可持續(xù)成長”的創(chuàng)新路徑。
為助力農(nóng)產(chǎn)品銷售,在去年的基礎上,“豐收好物計劃”今年在全國選擇了200個優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品,并以中國社會幫扶網(wǎng)為主體搭建“豐收好物平臺”,騰訊以助力中國社會幫扶網(wǎng)的方式,共創(chuàng)共建農(nóng)產(chǎn)品品牌數(shù)字化提升的標桿平臺。
在9月23日中國農(nóng)民豐收節(jié)當天,“豐收好物計劃”還將開展直播推介活動,通過流量扶持、內(nèi)容運營,引導公域用戶轉化為私域用戶,推動私域用戶的可持續(xù)運營,促進農(nóng)產(chǎn)品長期穩(wěn)定銷售。
“在這兩年策劃執(zhí)行‘豐收好物計劃’的過程中,我們有一個特別深刻的感受,就是在鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略下,越來越多走出縣城的年輕人正在考慮或者已經(jīng)回到家鄉(xiāng),從事與農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷有關的創(chuàng)業(yè)工作?!彬v訊可持續(xù)社會價值副總裁肖黎明稱,“豐收好物計劃”的探索,恰恰是期望為這樣的人群提供更低成本、更高效的數(shù)字化創(chuàng)業(yè)工具與技能培養(yǎng),如果有更多的“小鎮(zhèn)青年”能夠在騰訊助力下成為“小鎮(zhèn)創(chuàng)業(yè)家”,相信縣域農(nóng)產(chǎn)品品牌打造、縣域鄉(xiāng)村振興都會有全新的提升。