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1畝地銷售額10萬(wàn)元,利潤(rùn)6萬(wàn)多他種的是什么?

2022-10-30 10:58:55   

最近兩年,苗木業(yè)者日子真的難捱。圃里的苗子價(jià)格低、出售難,有些人甚至一年出不了幾批貨,退出的也不在少數(shù)。

不過(guò),北京楓尚園林有限公司董事長(zhǎng)黃斌卻逆勢(shì)而行。2021年,他憑借自己打造的“小方盤”品牌,使苗圃銷售額達(dá)到每畝10萬(wàn)元,利潤(rùn)更是高達(dá)6萬(wàn)多元。什么品種這么賺錢?

其實(shí)并非什么新東西,就是佛甲草,一個(gè)綠葉品種,一個(gè)金葉品種。但是,他通過(guò)創(chuàng)新思維,將其定植在40×40厘米的塑料托盤中,加上整套專業(yè)技術(shù),使活著的植物變?yōu)槟軌驑?biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)的產(chǎn)品———小方盤,獲得了市場(chǎng)的認(rèn)可。

利潤(rùn)真有這么高?

關(guān)于小方盤的利潤(rùn),黃斌給本報(bào)記者算了一筆賬?!耙越鹑~佛甲草為例,我的小方盤是40×40厘米,也就是0.16平方米。按每畝地生產(chǎn)面積560平方米算,能產(chǎn)3500盤。一年生產(chǎn)4茬,一共1.4萬(wàn)盤。”他說(shuō),每盤售價(jià)10元,一年的銷售額就是14萬(wàn)元。算上人工、地租和損耗,大約打個(gè)7折,剩下10萬(wàn)元。

當(dāng)然,成本還有容器、基質(zhì)、種苗等生產(chǎn)材料。黃斌表示,根據(jù)生產(chǎn)者的技術(shù)水平高低,其成本在3萬(wàn)元至3.5萬(wàn)元之間?!八裕慨€地的利潤(rùn)大概近7萬(wàn)元?!彼f(shuō),目前自己已在北京、青島、濟(jì)南、西安、鄢陵、南京、成都、金華、南昌等9個(gè)地區(qū)建立基地,根據(jù)南北方氣候以及溫室條件不同,4茬是保底,有些地方每年能產(chǎn)6茬,“每畝地近7萬(wàn)元的利潤(rùn)是保守估計(jì)?!?/p>

據(jù)中國(guó)林科院亞林所景觀植物育種與培育研究團(tuán)隊(duì)博士生導(dǎo)師李紀(jì)元試驗(yàn),三四厘米高的佛甲草小苗按7×7棵的密度定植在40×40厘米的穴盤中,45天至60天就能長(zhǎng)到10至15厘米,完全覆蓋穴盤。“氣溫越高,長(zhǎng)得越快。如果平均溫度在28℃至30℃之間,30多天就能長(zhǎng)滿?!彼f(shuō),但佛甲草每年有3個(gè)月處于開(kāi)花期,是不能生產(chǎn)的。南方是四五六月,北方是五六七月。

看來(lái),產(chǎn)量方面黃斌沒(méi)說(shuō)假話。

賣得出去嗎?

對(duì)苗木人來(lái)說(shuō),三個(gè)終極問(wèn)題除了種什么、怎么種之外,還有賣給誰(shuí)。聽(tīng)完黃斌的介紹,記者問(wèn):“不就是前些年屋頂綠化常用的佛甲草嗎?你賣得出去嗎?市場(chǎng)真有這么大嗎?”

黃斌微微一笑,講了兩件事。第一,2021年他生產(chǎn)的近400畝佛甲草已經(jīng)售空;其次,今年他手中的佛甲草目前還有幾萬(wàn)盤即將出圃,但訂單量已經(jīng)超過(guò)了這個(gè)數(shù)。

“過(guò)去,人們沒(méi)有把佛甲草的特性把握好,也沒(méi)有用產(chǎn)品的思維去定義它。僅僅用于屋頂綠化,太可惜了。”黃斌告訴記者,佛甲草對(duì)溫度不敏感,耐熱耐寒,同時(shí)耐干旱瘠薄,很適合造園、花境、枯山水景觀,以及重要節(jié)點(diǎn)的綠化,而這些場(chǎng)景,正是近兩年全國(guó)綠化市場(chǎng)的熱點(diǎn)。

據(jù)北京園科院相關(guān)專家介紹,佛甲草耐旱、易繁殖、養(yǎng)護(hù)成本低,是立體綠化中難以被取代的植物材料,在北京地區(qū)應(yīng)用廣泛?!八拘菝?,春季返青,中間休眠三四個(gè)月,具體時(shí)間與養(yǎng)護(hù)水平有關(guān)。返青前澆水有助于恢復(fù)景觀效果?!彼f(shuō),光照越強(qiáng)金色葉片越亮麗。

北京市花卉協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)李海波告訴記者,佛甲草在北京的用量在逐年增加,挺適合當(dāng)?shù)氐臍夂颦h(huán)境?!安贿^(guò)它不耐踐踏,不能用在有人踩的地方。另外,如果長(zhǎng)得過(guò)密下面會(huì)有‘脫腳’現(xiàn)象,影響美觀?!彼f(shuō)。

青島融創(chuàng)慧豐園林有限公司養(yǎng)護(hù)總監(jiān)谷士國(guó)對(duì)金葉佛甲草青睞有加,最近一年他用了不少小方盤,相當(dāng)滿意。

“我主要是做花境,能取代部分宿根,但比宿根可便宜多了。”他說(shuō),佛甲草小方盤1平方米的成本大概50元,宿根得三五百元。一個(gè)中等規(guī)模的花境大概用上百平方米,雖然是配角,但效果出眾,甲方認(rèn)可?!艾F(xiàn)在一說(shuō)覆蓋地面,我首先想到的就是它?!?/p>

另外,小方盤鋪起來(lái)特別方便,就和鋪地磚一樣?!耙郧坝帽?,兩個(gè)工人一天最多鋪50平方米;現(xiàn)在用小方盤,一個(gè)人一天能鋪200平方米。”谷士國(guó)說(shuō),如今省人工太重要了。

浙江省植物學(xué)會(huì)科技發(fā)展服務(wù)委員會(huì)委員劉斯衷也認(rèn)為,無(wú)論金色還是綠色品種,佛甲草這種植物的顏色非常亮,很跳躍,能給花境等景觀增色。“而且它栽植成活率高、養(yǎng)護(hù)成本低、固土效果好,我非??春盟!彼f(shuō),唯一要注意的是不能積水,它怕澇,會(huì)爛根。

細(xì)心的從業(yè)者可能都發(fā)現(xiàn)了,近兩年綠化市場(chǎng)的需求在變:無(wú)論市政還是地產(chǎn),大規(guī)模的建綠擴(kuò)綠少了,改造和提升的項(xiàng)目多了。由此導(dǎo)致,大規(guī)格綠化喬木、灌木用量減少,而用于立體綠化、花境、節(jié)點(diǎn)、造園的地被植物、花灌木、造型產(chǎn)品受到追捧。佛甲草正是因?yàn)闈M足了這個(gè)需求,用量大增。

“其實(shí),現(xiàn)在的花境等需求只是一小部分,因?yàn)榱私夥鸺撞萏匦缘脑O(shè)計(jì)師還不多,不敢用??紤]到它的特性,如果未來(lái)能把它用在生態(tài)治理如道路護(hù)坡、荒漠化治理等領(lǐng)域,那么用量將是巨大的?!崩罴o(jì)元說(shuō)。

別人跟風(fēng)怎么辦?

“這么高的效益,又沒(méi)有什么門檻,別人跟風(fēng)怎么辦?”記者問(wèn)。

“誰(shuí)說(shuō)沒(méi)門檻?首先技術(shù)門檻就不低。”黃斌說(shuō),他的小方盤全部采用進(jìn)口基質(zhì)無(wú)土化栽培,按特定比例配比,無(wú)草、無(wú)菌、無(wú)蟲,加上自己摸索的生產(chǎn)技術(shù),才能有如此快的生產(chǎn)周期。而正是有了這樣的基質(zhì)和技術(shù),才能保證佛甲草的根系和基質(zhì)完全融合,不會(huì)“散坨”。

“別人的苗裝車要一盤一盤平著放,層數(shù)多了會(huì)把苗壓壞。我的能豎著放,既不會(huì)壓壞苗子,還裝得多?!彼f(shuō),一輛9.6米的車他能裝3000盤,送到工地一盤不散。

佛甲草還有個(gè)問(wèn)題是五六月開(kāi)花后有些枝葉會(huì)枯死,遠(yuǎn)看像一個(gè)空洞,影響景觀效果。為此,黃斌與科研院所合作,通過(guò)分子生物手段讓它少開(kāi)花或不開(kāi)花,只進(jìn)行營(yíng)養(yǎng)生長(zhǎng);為了豐富產(chǎn)品類型,雙方還嘗試用轉(zhuǎn)基因技術(shù)培育紅色、粉色、紫色,甚至藍(lán)色的佛甲草品種。

不過(guò),比技術(shù)更重要的門檻是模式:標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn),全國(guó)布局。

多年來(lái),找苗難、看苗累一直都是園林苗木行業(yè)的最大痛點(diǎn)之一。而請(qǐng)苗木經(jīng)紀(jì)人幫忙,不僅成本最少增加10%,品質(zhì)還不好保證。

例如有工程想用5000盤金葉佛甲草,請(qǐng)苗木經(jīng)紀(jì)人去找。但農(nóng)戶產(chǎn)量小,每戶只有500盤、1000盤,甚至只有杯苗,于是只能湊單。每戶的質(zhì)量不同,用到工程上表現(xiàn)出有的地方好,有的地方差,景觀效果堪憂。這時(shí)甲方就會(huì)認(rèn)為,金葉佛甲草真是不行??!不能用啊!但事實(shí)并非如此。

正是看到這個(gè)問(wèn)題,黃斌才倒逼自己尋找能夠進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)的產(chǎn)品。他在全國(guó)布局的9個(gè)基地,生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)完全一致,托盤40×40厘米、售價(jià)10元,無(wú)論哪里用苗,都能從最近的基地發(fā)貨,并保證質(zhì)量沒(méi)有差別。從車上卸了貨,就像鋪地磚一樣鋪好即可。

對(duì)此劉斯衷認(rèn)為,未來(lái)中國(guó)的苗圃肯定是要走標(biāo)準(zhǔn)化、高產(chǎn)值、節(jié)約型的道路。在生產(chǎn)上,要求設(shè)施化、少用工、少占地、少澆水,這是趨勢(shì)。而“小方盤”的模式,正好符合這個(gè)趨勢(shì)。

同時(shí),黃斌始終在尋找其他能進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)的地被植物?!胺鸺撞葜皇俏业牡谝粋€(gè)產(chǎn)品,因?yàn)樗确蠘?biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)的條件,又處于紅利期。之后我會(huì)用40×40厘米的小方盤生產(chǎn)更多品種,讓用苗方只要需要地被產(chǎn)品,就會(huì)想到‘小方盤’?!彼f(shuō),目前在做的第二個(gè)品種是百里香。

金葉佛甲草“小方盤”生產(chǎn)基地

花境中的金葉佛甲草

街頭綠化中金葉佛甲草的表現(xiàn)

種植在沙子中的金葉佛甲草

(圖片來(lái)源:黃斌)

來(lái)源:中國(guó)花卉報(bào)
編輯:王婕
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