2022-12-20 16:26:58
塞納左岸，從巴黎走向世界，成為文化符號和精神象征，歷經幾個世紀而不衰。
在中國數字農業(yè)領域，也有一個左岸，不為名利所惑，潛心耕耘十二年，詮釋著中國數字農業(yè)的“左岸定律”。
在日前舉辦的2022國際未來農業(yè)食品百強·楊凌峰會上，由院士專家、上市企業(yè)高管、創(chuàng)新農業(yè)食品企業(yè)以及政府、使領館、國際組織及金融機構組成的70多位嘉賓現(xiàn)場帶來50余場分享。上海左岸芯慧電子科技公司（以下簡稱左岸芯慧）董事長張波作主旨演講時，發(fā)出了一個響亮的聲音：“數字農業(yè)尋左岸！”
Δ左岸芯慧董事長張波（左二）接受媒體集體采訪
過去的十年，中國數字農業(yè)從萌芽到綻放，花開花落無聲，優(yōu)勝劣汰無情，低調的左岸芯慧，為何能十二年如一日矢志不渝，實現(xiàn)“逆風飛揚、驚世跨越”？
大勢觀瀾：數字農業(yè)“尋左岸”
“農業(yè)是一個微利行業(yè)，左岸芯慧盡量為農業(yè)企業(yè)提供低價或免費服務。數字農業(yè)尋左岸！”面對記者采訪，左岸芯慧董事長張波還宣布了一項雄心勃勃的計劃：通過在全國推進縣域數字農業(yè)的發(fā)展，左岸芯慧重新定位企業(yè)未來發(fā)展的新格局，探尋從“賣產品”轉向“賣服務”的盈利模式。
左岸芯慧是國家高新技術企業(yè)、上海市農業(yè)產業(yè)化重點龍頭企業(yè)、上海市專精特新、嘉定區(qū)科技小巨人企業(yè)，是中國傳感器與物聯(lián)網產業(yè)聯(lián)盟（SIA）智慧農業(yè)傳感技術及應用專委會理事長單位，還獲得過世界物聯(lián)網大賽一等獎。華為、海爾、中國移動、中國聯(lián)通、中國電子等大名鼎鼎的企業(yè)，均是左岸芯慧的合作伙伴。目前左岸芯慧有發(fā)明專利、實用新型專利等專利12件，軟件著作權44件，商標注冊證53件。產品與解決方案已遍布全國32省市，累計服務近20萬家農場。
Δ左岸芯慧研發(fā)的“神農探針”，是針對農業(yè)氣象及土壤墑情行業(yè)開發(fā)的智能監(jiān)測設備。
據左岸芯慧董事會秘書蔣明香介紹，發(fā)軔于上海的左岸芯慧，在全國很多地方參與數字農業(yè)項目建設，先后入駐四川省德陽市旌陽區(qū)、江西省上饒等地并實施本土化經營策略，把當地的數字農業(yè)模式打造成服務全國鄉(xiāng)村振興數字農業(yè)“新范式”。
張波透露，左岸芯慧與合作伙伴共同在全國范圍進行數字農業(yè)的建設。目前，左岸芯慧的數字平臺已經在30多個地市縣試點應用，計劃在未來2-3年內以“3+30+300”的模式，在全國建設300個縣域級數字農業(yè)平臺，并為其持續(xù)提供數據及運維服務?；谌珖种坏目h域農業(yè)大數據，筑建全國農業(yè)大數據平臺底座，研發(fā)中國農業(yè)智能操作系統(tǒng)，通過產業(yè)數據采集實現(xiàn)數據賦能產業(yè)，為產業(yè)上下游及服務機構構建現(xiàn)代農業(yè)服務生態(tài)。
Δ左岸芯慧2.0版本水肥一體機
“這種幾何級的發(fā)展目標，并不是盲目提出?！睆埐ㄕJ為，國家正大力推進數字化轉型以及鄉(xiāng)村振興，華為、騰訊、百度等科技巨頭持續(xù)跨界融入，都在推動著行業(yè)的顛覆性變革。以往，企業(yè)大多是一棵棵扎根固定區(qū)域的小樹。而現(xiàn)在，突破物理局限，強強聯(lián)合培育參天大樹的土壤已經出現(xiàn)。
彎道超越：農業(yè)神器“中國造”
“我們團隊有個很厲害的人物，他叫古成龍，早在讀大學期間就已經聲名大振，他和他的團隊還曾由比爾·蓋茨親自頒獎。街頭‘小混混’變身物聯(lián)網‘學霸’！”年長的張波總愛調侃他的“中國合伙人”小古。
張波怎么也想象不到，自己會與這個愛吃螞蟻的毛頭小伙兒合作開公司?！拔沂?983年大學畢業(yè)的，我畢業(yè)5年后他才出生。當年為了說服我把公司主營業(yè)務從高利潤領域轉向數字農業(yè)，古成龍不僅提出了左岸芯慧智慧農業(yè)云平臺的架構，還帶頭承諾月薪自降3000元。他能提出如此有抱負、有價值的新方向，作為天使投資人，我真的挺感動。”具有“火眼”的張波，與古成龍一拍即合，成立了左岸芯慧。
一個數字農業(yè)企業(yè)拿什么成就“中國創(chuàng)造”？左岸芯慧給出了答案：用創(chuàng)新技術形成獨創(chuàng)傳感器系列產品，通過技術集成創(chuàng)新應用于農業(yè)。
Δ上海市數字農業(yè)云平臺（注：數據已做了脫敏處理）
“眾所周知，農業(yè)環(huán)境多樣、電壓不穩(wěn)是常態(tài)，不解決傳感器的問題，農業(yè)物聯(lián)網就是緣木求魚！找到問題的癥結后，左岸芯慧很快就在2014年研發(fā)出國內首個在線式重金屬離子傳感器?！惫懦升堈J為，微弱的信號導致傳感器的精度和穩(wěn)定度不夠，才是國產傳感器“卡脖子”最嚴重的地方。掌握信號放大等技術的古成龍，輕松做出了高精度的離子傳感器，填補了國內空白。
左岸芯慧A輪投資來自以色列的英菲尼迪。據張波介紹，3500萬元的投資一個月就談成了，如此高效的直接原因是，投資負責人到浙江湖州八里河水產養(yǎng)殖基地去考察左岸芯慧的項目，大熱天看到古成龍、熊焰這些“技術大拿”光著膀子在裝傳感器，深諳一線才能培養(yǎng)出最出色技術人才的以色列人，一下子就看中了這個團隊。
Δ神農口袋APP
2017年，左岸芯慧生產出國內首個云智能水肥一體機。這個機器一推向市場，馬上獲得資深農業(yè)人士的高度認同。但是，張波和古成龍一起定下了零售價比當時市場價低一萬元、批發(fā)價比零售價再低一萬元的價格定位。
張波和古成龍的價值觀，讓人刮目相看。張波不但為公司的產品自豪，更為他的團隊自豪。他的自豪實實在在體現(xiàn)在了左岸芯慧云智能水肥一體機的定價策略上。張波說，這是一款省水、省肥、省人工的智能化機器，我們就是要用物美價廉的定價推動中國農業(yè)物聯(lián)網技術的應用，讓廣大新型職業(yè)農民共享“中國創(chuàng)造”的價值。
底層邏輯：科技為民“上云端”
在中國農業(yè)物聯(lián)網市場需求和產品供給還沒有形成完全信賴的時期，用戶的宣傳推介是最高效的。記者通過各種渠道獲悉，因為掌握了核心技術，又能夠在項目中切實做到創(chuàng)新技術和應用需求“兩張皮”合為“一盤棋”，有不少單位和機構慕名找到左岸芯慧，要求共建項目，比如與海爾、中國移動、中國聯(lián)通等完成了各類產品供給型項目，跟上海市農委、上海市大數據中心、旌陽區(qū)人民政府、上饒市農業(yè)農村局等合作平臺型大項目。
“2021年，農業(yè)農村部唐仁健部長在上海考察了上海市數字農業(yè)云平臺，三個月后在赴旌陽調研期間，點名查看了旌陽的數字三農云平臺。2022年，旌陽數字三農平臺已接入農業(yè)農村部信息中心，作為數字三農平臺的典型案例對外展示，并入選了2022年《中國農業(yè)年鑒》。上海市數字農業(yè)云平臺體系在今年疫情時期對生產保供提供了很好的決策支持數據依據，今年6月左岸芯慧也收到了上海農委的表揚信，這對我們是很好的鼓勵，也證明了公司樹立的‘讓用戶成為左岸芯慧產品宣傳者和推介者’的策略的成功。”張波說。
Δ基于神農口袋的農業(yè)保險管理
記者采訪了解到，在致力于“中國創(chuàng)造”的過程中，左岸芯慧是低調的“隱形冠軍”。在承擔企業(yè)社會責任方面，左岸芯慧卻并不低調含糊。比如神農口袋App，干脆免費提供給農業(yè)主體們使用。作為一款專業(yè)的農場產管銷一體化管理軟件，神農口袋App為用戶提供物聯(lián)網管理、農藥閉環(huán)管理、農機調度、金融保險、災情預報、農產品溯源、倉儲物流、訂單管理和品牌營銷等功能，讓用戶能夠隨時掌握農場的情況，貫穿農業(yè)產業(yè)數字鏈條。
張波告訴記者，2021年，左岸芯慧在河南新野與螞蟻網商銀行聯(lián)合開展了“普惠金融無抵押貸款投放試點”，已累計引入農戶40萬戶，網商貸批準用戶數1萬戶，授信額度超過2.5億元，有效破解了農業(yè)發(fā)展中的融資難、融資貴問題。2022年3月起，上海全市綠葉菜成本價格險開啟了線上投保，“神農口袋”成為唯一線上投保入口，2022年累計保單總額超3400萬元，覆蓋投保面積超15萬畝。推動了農業(yè)保險標的信息精準真實、農業(yè)災害評估科學量化。
左岸芯慧靠科技為民贏得了資本和市場，它的成長和創(chuàng)業(yè)故事聽起來就像一個傳奇。倘若加上普惠金融這塊“冠軍拼圖”，左岸芯慧的“項鏈”已經串成，是到了出彩的時候了。無論從什么角度看，左岸芯慧的出彩，就是中國數字農業(yè)的出彩。
處一隅而觀全局。左岸芯慧十二年修行能否馭光而上，成為中國數字農業(yè)領域的“左岸”？讓我們一起傾聽數字農業(yè)的腳步聲！
全媒體記者 閆瑜濤
返回頂部