2023-01-28 16:22:30
十年之路，十年蝶變。
在黃河北岸的河南省新鄉(xiāng)市新鄉(xiāng)縣，從大多數(shù)人認(rèn)為“電商得很費電吧？”到4200余人就業(yè)于電商相關(guān)企業(yè)；從只知道“全國買”，到本地產(chǎn)的故宮系列餅干“賣全國”；從全年電子商務(wù)交易額不足1000萬元，到如今的15.79億元；從名不見經(jīng)傳，到多次拿下農(nóng)村淘寶“單項冠軍”；從各自為戰(zhàn)，到成立相關(guān)電商產(chǎn)業(yè)基金……
回望新鄉(xiāng)縣十年農(nóng)村電商路，這里發(fā)生了一場真真切切的蝶變。一批平凡樸實的農(nóng)民走上致富路，一批身殘志堅的村民成為電商高手，一批回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的青年成為電商大咖回報家鄉(xiāng)……新鄉(xiāng)縣用一步步實踐，探索出了一條農(nóng)村電商“照亮”民生的致富路。
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2020年4月16日，新鄉(xiāng)縣委常委、統(tǒng)戰(zhàn)部長李軍直播助力帶貧產(chǎn)品。(資料圖)
“老大難”翻身 “觸電”產(chǎn)品賣全國
位于新鄉(xiāng)縣小冀鎮(zhèn)的新鄉(xiāng)市妙呱呱食品有限公司，曾長期是“老大難”企業(yè)。2007年至2008年，面對財務(wù)數(shù)據(jù)，創(chuàng)始人王云濤直頭疼：“辦個企業(yè)不掙錢就算了，還賠進(jìn)去100多萬!”
之前，王云濤和幾個合伙人投資建廠加工雪米餅。因不了解行情，在營銷上總是跟著別人的腳步走。“產(chǎn)品賣不出去，大量堆積在倉庫。賣不出去就不敢再投入，不投入更不好賣，形成了惡性循環(huán)?！?/p>
2013年，新鄉(xiāng)縣商務(wù)局工作人員摸排到王云濤這個情況后，鼓勵他嘗試網(wǎng)上銷售?！氨M快轉(zhuǎn)型，嘗試電商吧。”第一次聽到“電商”時，王云濤直言“有點蒙”。
隨即，商務(wù)局針對王云濤企業(yè)存在的狀況，成立了電商扶持專班。通過多渠道、多層次邀請電商專家進(jìn)行培訓(xùn)，幫他組建了40人的電商銷售隊伍。
在多方支持下，王云濤重新上陣。2014年，他正式注冊成立自己的電子商務(wù)公司，開始在網(wǎng)上銷售“豫吉”食品。
王云濤記憶猶新，也感激至今。“那時候我們基本不知道咋弄電商，縣商務(wù)局等部門幫助我們辦手續(xù)、教流程，甚至幫忙對接大客戶。”
長期以來，王云濤產(chǎn)品的銷售范圍都在200公里以內(nèi)?！?015年5月，一下子就火了?！蓖踉茲f，“產(chǎn)品在南方地區(qū)尤其受歡迎，在天貓單品銷量中常居前列，有一款猴菇曲奇餅干總銷量接近70萬單。”
產(chǎn)品賣火了，王云濤的眉頭也舒展了。電商不僅讓王云濤的產(chǎn)品一件件賣到客戶手中，更成為王云濤和團(tuán)隊收集意見建議、與消費者互動的平臺。“通過買家的留言評價，我們有針對性地調(diào)整產(chǎn)品口味、開發(fā)新的系列產(chǎn)品，贏得了更多客戶的認(rèn)可與青睞?！?/p>
“有了電商帶動銷售，銷量做起來了，企業(yè)就進(jìn)入良性循環(huán)了?！边B續(xù)多年，王云濤70%的產(chǎn)品在線上銷售，每年產(chǎn)值和利潤增幅都超過100%。
2017年4月，王云濤又投入1000萬元，新增160多個就業(yè)崗位，新建了標(biāo)準(zhǔn)化車間和電商培育基地，還成功申報一項與電子商務(wù)相關(guān)的發(fā)明專利，并與國內(nèi)某龍頭企業(yè)展開深度合作，2022年銷售額已達(dá)到2000萬元。
2020年9月7日，愛國主義大合唱現(xiàn)場直播助力帶貧企業(yè)產(chǎn)品銷售。(資料圖)
大學(xué)生“歸巢” 培育創(chuàng)業(yè)“生力軍”
“電商打破了創(chuàng)業(yè)的界限，只要有網(wǎng)絡(luò)、有思路、肯去干，無論是在農(nóng)村家鄉(xiāng)，還是在一線城市，都能實現(xiàn)自己的理想。”這是今年34歲的毛貽峰，講起8年來返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)之路體會最深的一句話。
作為家里唯一的孩子，大學(xué)畢業(yè)后，毛貽峰經(jīng)過反復(fù)權(quán)衡，選擇回到新鄉(xiāng)縣七里營鎮(zhèn)毛灘村老家和妻子一起創(chuàng)業(yè)。
經(jīng)過近1年的市場調(diào)研和產(chǎn)品篩選，在對童裝市場仔細(xì)分析后，小兩口決定做童裝電商。2014年6月，在家里一間15平方米的平房里，毛貽峰和妻子的電商“夫妻店”正式開業(yè)了。
“當(dāng)時唯一的資產(chǎn)是媳婦的一臺筆記本電腦，店鋪也是摸索著來運營的?！毙煽诟傻脽峄鸪?，且分工明確。
妻子負(fù)責(zé)店鋪貨品上傳、策劃活動、快遞面單模板打印。毛貽峰負(fù)責(zé)包貨，騎著電動三輪車，把貨物運到5公里之外鎮(zhèn)上的快遞點，晚上再梳理客戶評價，復(fù)盤當(dāng)日銷售情況。
“剛開業(yè)的時候一天賣不到30件，為了提高銷量，我們倆‘現(xiàn)學(xué)現(xiàn)賣’?！泵O峰說，“印象最深的一次是參與了一個特價活動，一天賣了1000多件，當(dāng)時很振奮?！?/p>
2017年3月，毛貽峰正式成立新鄉(xiāng)縣創(chuàng)晟電子商務(wù)有限公司。有了經(jīng)驗，當(dāng)年“雙11”當(dāng)天，公司線上發(fā)件量達(dá)到4萬多件。
目前，毛貽峰的企業(yè)有員工28人，2022年全年營業(yè)額接近2000萬元，并擁有了占地10畝的創(chuàng)晟電商產(chǎn)業(yè)園。
“創(chuàng)業(yè)之路很辛苦，我們只是走出了一小步。我希望通過返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，帶動更多青年人回到家鄉(xiāng)，投身家鄉(xiāng)建設(shè)?！?毛貽峰說。
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2023年1月7日，連續(xù)5個年頭的大學(xué)生助農(nóng)活動，河南工業(yè)大學(xué)的學(xué)生利用寒假7天時間來到田間地頭直播助力農(nóng)產(chǎn)品銷售。李云生攝
“店小二”護(hù)航 打出助企“組合拳”
“只要工作上遇到了解決不了的問題，我們第一時間想到的就是給縣電商辦打電話求助。”毛貽峰坦言，“在發(fā)展之路上，感覺不到縣商務(wù)局、縣電商辦一點‘官架子’，倒像是企業(yè)里不領(lǐng)工資的打工人，而且是一年365天在線。”
在新鄉(xiāng)縣，縣委縣政府高度重視電商工作，并出臺《新鄉(xiāng)縣電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范縣工作實施方案》等制度，為縣里相關(guān)局(辦)指明了工作方向和工作要點。
據(jù)了解，新鄉(xiāng)縣實行部門和負(fù)責(zé)人分包制度，常態(tài)化深入企業(yè)了解需求，幫助企業(yè)解決問題，全面助力電商企業(yè)發(fā)展。
新鄉(xiāng)縣委書記祝顯成表示，當(dāng)好企業(yè)的“店小二”和“知心人”，主動服務(wù)企業(yè)、深入了解企業(yè)、全力幫助企業(yè)，是全縣踐行“萬人助萬企”的一項明確要求，也是以服務(wù)推動企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展、以企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展支撐縣域經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展思路的體現(xiàn)。
“我們能把餅干賣到頤和園、故宮，這得感謝縣里支持?！蓖踉茲两裼浀茫瑸榱舜俪稍ゼ称放c北京頤和食坊文化創(chuàng)意有限公司合作制作文創(chuàng)餅干，提升本土企業(yè)品牌影響力，縣委縣政府成立專班赴北京協(xié)助談判，最終達(dá)成簽約。目前，豫吉生產(chǎn)的故宮文創(chuàng)食品在北京故宮、頤和園等地均有銷售。
為了更好服務(wù)企業(yè)，突出國有平臺信任優(yōu)勢，新鄉(xiāng)縣商務(wù)局協(xié)同新鄉(xiāng)縣郵政公司成立機(jī)制，輔助企業(yè)走出困境。主營麻椒雞、麻椒鴨等鹵肉產(chǎn)品的楊曉春是體會最深的受益者。
“前兩年的一場水災(zāi)，把很多生產(chǎn)設(shè)備、存貨全淹了，加上物流受阻，企業(yè)遲遲無法復(fù)工，也沒錢發(fā)工資。無法按時交付的訂單還產(chǎn)生了大量賠償?！毙幕乙饫涞臈顣源好壬宿D(zhuǎn)行的念頭。
新鄉(xiāng)縣商務(wù)局協(xié)同新鄉(xiāng)縣郵政公司走訪時了解到這一情況后，經(jīng)過多次深入調(diào)研，判斷為企業(yè)缺少線上銷售經(jīng)驗。新鄉(xiāng)郵政組織人員與企業(yè)共同策劃新的廣告文案，提煉產(chǎn)品特色，并根據(jù)客戶的反饋，及時對產(chǎn)品重新進(jìn)行包裝設(shè)計，拍攝宣傳圖片及視頻，并在直播間大力推廣。
“半年后，公司營業(yè)額就突破了2000萬元，單場銷售額突破22萬元，現(xiàn)在每場直播中麻椒雞的銷量基本都在6000單以上，甚至線下很多訂單也是通過直播間的宣傳促成的?！睏顣源赫f。
據(jù)新鄉(xiāng)縣商務(wù)局負(fù)責(zé)人李兵介紹，如今新鄉(xiāng)縣縣級電商公共服務(wù)中心和5個電商示范園區(qū)已建成運行。新鄉(xiāng)縣電商企業(yè)年銷售額超500萬元以上的有170家，年銷售額超1000萬元以上的20家，年銷售額超過1億元的企業(yè)有3家。
目前，新鄉(xiāng)縣所有行政村光纖覆蓋率達(dá)100%、無線基站覆蓋率達(dá)100%，全縣178個行政村有電商服務(wù)站點178個、郵政便民服務(wù)站176個、農(nóng)村淘寶電商服務(wù)站點53個。2022年，全縣電子商務(wù)交易額達(dá)到15.79億元。
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