2023-12-15 14:00:41
七年，在歷史長(zhǎng)河中只是短短一瞬，但卻是陜西能源售電公司從無(wú)到有、從小到大、破繭成蝶、站穩(wěn)市場(chǎng)的七年。
七年初心堅(jiān)守，七年市場(chǎng)拼搏，七年深耕細(xì)作，七年延鏈強(qiáng)鏈，2500多天的光陰，捧著一顆初心來(lái)，只愿電改價(jià)值最大化。
勇當(dāng)電改排頭兵 經(jīng)營(yíng)品牌結(jié)碩果
陜能售電是陜投集團(tuán)積極響應(yīng)國(guó)家電力體制改革，應(yīng)運(yùn)而生的新興企業(yè)，公司成立于2016年10月，是由陜西能源投資股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱：陜西能源）全資控股的從事電力交易、購(gòu)售電業(yè)務(wù)的專業(yè)化公司，要在高度競(jìng)爭(zhēng)的電力交易市場(chǎng)中為陜西能源各電廠爭(zhēng)取市場(chǎng)發(fā)電量指標(biāo)，為陜投電力板塊強(qiáng)鏈延鏈補(bǔ)鏈，最終實(shí)現(xiàn)電力產(chǎn)業(yè)鏈整體價(jià)值的最大化。
電力體制改革是國(guó)家“四個(gè)全面”戰(zhàn)略布局中全面深化改革的分支之一，售電業(yè)務(wù)在國(guó)內(nèi)是一個(gè)新興行業(yè)。隨著電力改革的逐步深入，中、省電力市場(chǎng)交易相關(guān)電改政策制度文件也不斷更迭，規(guī)則不斷完善，平均每年有近20個(gè)新規(guī)定。
為不斷適應(yīng)新的政策，陜能售電公司全員堅(jiān)持第一時(shí)間收集整理、認(rèn)真學(xué)習(xí)每個(gè)新制度、新文件，并結(jié)合實(shí)際及時(shí)分析研判，做到學(xué)制度、遵政策、守規(guī)則，堅(jiān)持在規(guī)則的框架下謀發(fā)展。
七年來(lái)，陜能售電嚴(yán)格執(zhí)行中省電改政策，相繼開(kāi)展了年度雙邊、電采暖、集中競(jìng)價(jià)、新增月度雙邊、綠電交易、跨省電力交易、售電增值等多項(xiàng)服務(wù)。目前已與鋼鐵、化工、有色金屬、天然氣、煤炭、建材（水泥、陶瓷、玻璃）、食品、醫(yī)藥、運(yùn)輸物流等行業(yè)上千家用戶建立了合作關(guān)系，經(jīng)過(guò)激烈的市場(chǎng)磨礪，七年累計(jì)與工商業(yè)企業(yè)合作簽約4623次。
2023年，陜能售電被認(rèn)定為陜西省195家售電公司中僅有的3家保底售電公司之一，在陜西電力市場(chǎng)中樹(shù)立了誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的行業(yè)品牌，提升了陜西能源在全省電力行業(yè)的影響力和美譽(yù)度。
客戶為先贏客戶 一路荊棘一路歌
怎么贏得客戶？陜能售電給出的答案是：把“以客戶為中心”要落實(shí)到我們的所有工作中去。心中始終裝著客戶，為客戶的成功全力以赴。
公司從上到下堅(jiān)持從客戶視角去思考問(wèn)題、解決問(wèn)題。在和客戶見(jiàn)面前，先做功課，盡可能多的掌握客戶一些信息，找到合適的切入點(diǎn)，以利于雙方的溝通；時(shí)常換位思考，充分掌握電價(jià)對(duì)客戶成本的影響等等因素，了解客戶真正關(guān)心的是什么？而不是僅僅靠關(guān)系為了簽單，為了完成部門(mén)或個(gè)人的業(yè)績(jī)。通過(guò)深度挖掘電力用戶需求，并依托集團(tuán)公司系統(tǒng)內(nèi)各方面資源，公司相繼開(kāi)展了用戶容改需、預(yù)防性試驗(yàn)、力率改善等業(yè)務(wù)，有效增加了和用戶的“粘合劑”。
陜能售電堅(jiān)持以客戶為中心，心里裝著客戶，站在客戶視角，贏得客戶滿意。打造“全員市場(chǎng)”營(yíng)銷體系——人人都是營(yíng)銷員，人人都要?jiǎng)悠饋?lái)，弘揚(yáng)“千方百計(jì)、千言萬(wàn)語(yǔ)、千辛萬(wàn)苦”的“三千”精神，綜合各種人力資本、組織資本、人脈資本，搶市場(chǎng)、穩(wěn)客戶，收獲眾多客戶的信賴與肯定。
以客戶為中心是陜能售電人艱苦奮斗的方向，艱苦奮斗是實(shí)現(xiàn)以客戶為中心的手段和途徑。
近年來(lái)，陜能售電的市場(chǎng)交易電量規(guī)模逐年持續(xù)大幅度增長(zhǎng)，在歷次年度電力交易中簽約工商業(yè)電力用戶家數(shù)和簽約市場(chǎng)電量規(guī)模均名列全省前茅。
七年電力交易，公司簽約市場(chǎng)電量463億千瓦時(shí)，對(duì)應(yīng)在集團(tuán)電廠側(cè)累計(jì)產(chǎn)值174億元。其中，公司簽約陜投集團(tuán)系統(tǒng)外市場(chǎng)電量占比達(dá)94%、簽約系統(tǒng)外市場(chǎng)用戶占比達(dá)99%。
成績(jī)的背后，是七年來(lái)的碰壁、被拒絕、冷落和質(zhì)疑。是與客戶艱難溝通的挫敗感、第一次負(fù)責(zé)項(xiàng)目的壓力、第一次獨(dú)立簽約的欣喜、失去客戶的難過(guò)、失而復(fù)得的欣慰……有的同志為了不影響電量交易的關(guān)鍵時(shí)段，主動(dòng)放棄休婚假；有的女同志為了拜訪客戶，駕車在崎嶇不平的山路上，輪胎爆了，自己換輪胎；還有的同志，老婆快生產(chǎn)了，還在東奔西走拜訪客戶……這就是艱苦奮斗！
七年來(lái)，公司全體員工心往一處想，勁往一處使，共同艱苦創(chuàng)業(yè)贏得客戶支持認(rèn)可，實(shí)現(xiàn)了陜能售電從最初的“跟隨者”到現(xiàn)在“領(lǐng)跑者”行業(yè)身份的跨越式發(fā)展，為陜西能源系統(tǒng)各電廠發(fā)電利用小時(shí)數(shù)大幅提升、集團(tuán)電力全產(chǎn)業(yè)鏈效益價(jià)值不斷優(yōu)化提升做出了貢獻(xiàn)。
精細(xì)管理強(qiáng)內(nèi)功 人人都是利潤(rùn)源
七年來(lái)，陜能售電不斷深化實(shí)施全面精細(xì)化管理，激發(fā)員工干事創(chuàng)業(yè)新動(dòng)能，有效提升了員工綜合素質(zhì)和企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理水平。
作為銷售貿(mào)易型企業(yè)，公司高度重視各事業(yè)部銷售業(yè)務(wù)，將重點(diǎn)工作任務(wù)、年度電量考核指標(biāo)和年度利潤(rùn)考核指標(biāo)分解下達(dá)至各事業(yè)部，各事業(yè)部再分解下達(dá)至部門(mén)每一位員工。實(shí)行“各一線事業(yè)部及員工個(gè)人的經(jīng)濟(jì)責(zé)任獨(dú)立核算”，通過(guò)事業(yè)部及員工個(gè)人的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)核算來(lái)衡量各事業(yè)部及員工個(gè)人對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)貢獻(xiàn)。通過(guò)激勵(lì)考核兌現(xiàn)將來(lái)自市場(chǎng)和企業(yè)經(jīng)營(yíng)的壓力傳遞傳導(dǎo)至每個(gè)事業(yè)部，乃至每一位員工。
與此同時(shí)，公司高度重視經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)過(guò)程管理的精細(xì)化，將各事業(yè)部月度用戶拜訪計(jì)劃完成情況、各事業(yè)部年度交易預(yù)簽約情況、各事業(yè)部新增用戶簽約情況等作為員工月度績(jī)效考核的重要評(píng)價(jià)依據(jù)之一。
2023年，公司5個(gè)事業(yè)部平均每月拜訪電力用戶達(dá)500余家次，平均每月拜訪西安地區(qū)以外的電力用戶260余家次。公司還將事業(yè)部員工的經(jīng)營(yíng)指標(biāo)核算結(jié)果與中層干部選拔、評(píng)優(yōu)樹(shù)先結(jié)合起來(lái)，增強(qiáng)了全員以“利潤(rùn)”為目標(biāo)的意識(shí)。在全員營(yíng)銷管理體系下，非一線部門(mén)既有電量業(yè)績(jī)的考核，還有一線事業(yè)部對(duì)非一線部門(mén)全體員工的評(píng)價(jià)打分。
錨定雙碳新交易 創(chuàng)新再賦新動(dòng)能
為了不斷拓展業(yè)務(wù)范圍，陜能售電積極組織學(xué)習(xí)試點(diǎn)碳市場(chǎng)交易規(guī)則相關(guān)政策，分析研判市場(chǎng)信息，密切關(guān)注全國(guó)碳市場(chǎng)建設(shè)進(jìn)展，同時(shí)安排專人參加碳交易業(yè)務(wù)培訓(xùn)，兩人取得碳資產(chǎn)管理師證書(shū)，一人取得碳核查員證書(shū)。
2021年伊始，公司積極推動(dòng)陜西省水電公司的國(guó)家核證減排量CCER開(kāi)發(fā)工作，促成水電公司和咨詢機(jī)構(gòu)于2021年8月簽訂CCER第一期開(kāi)發(fā)服務(wù)合同，總計(jì)開(kāi)發(fā)量50萬(wàn)噸，預(yù)計(jì)出售收益3500萬(wàn)元。
2021年7月16日全國(guó)碳市場(chǎng)啟動(dòng)，要求年底前必須完成2019-2020年兩年碳配額清繳工作。陜能售電主動(dòng)出擊，牽頭組織陜西能源系統(tǒng)各涉碳企業(yè)碳配額交易履約。結(jié)合兩年來(lái)對(duì)全國(guó)碳市場(chǎng)政策研究積累，陜能售電積極研究各試點(diǎn)市場(chǎng)每個(gè)履約周期的價(jià)格走勢(shì)，持續(xù)跟蹤全國(guó)碳市場(chǎng)啟動(dòng)以來(lái)每一天的量?jī)r(jià)記錄，按照 “先內(nèi)部平衡、后對(duì)外交易”和歸母凈利潤(rùn)最大化原則，編制并組織實(shí)施了交易方案。
2021年12月9日，趙石畔煤電、清水川能源、商洛發(fā)電、秦龍電力、渭河發(fā)電、麟北發(fā)電等涉碳企業(yè)圓滿完成集團(tuán)系統(tǒng)首批碳配額交易，碳配額交易量59萬(wàn)噸，交易金額1874.23萬(wàn)元。2022年6月，公司協(xié)助陜西能源權(quán)屬發(fā)電企業(yè)完成了北京綠色交易所CCER交易賬戶開(kāi)戶，為后期使用CCER抵消碳配額清繳履約打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
2023年以來(lái)，公司對(duì)內(nèi)摸清家底，對(duì)外開(kāi)拓需求，落實(shí)系統(tǒng)外市場(chǎng)購(gòu)碳需求300萬(wàn)噸，其中省內(nèi)100萬(wàn)噸，省外200萬(wàn)噸。8月，與上海能源環(huán)境交易所緊密銜接，承接了2023年度全國(guó)碳市場(chǎng)模擬交易大賽（陜西能源賽區(qū)）的賽事組織和技術(shù)指導(dǎo)。9月，公司組織指導(dǎo)省內(nèi)5家權(quán)屬企業(yè)提前完成本年度碳配額清繳履約任務(wù)。11月，公司完成商洛發(fā)電和吉木薩爾發(fā)電碳配額轉(zhuǎn)讓交易47083噸，交易金額330萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)陜西能源系統(tǒng)首次跨省碳配額交易。
“風(fēng)好正是揚(yáng)帆時(shí)，策馬揚(yáng)鞭再奮蹄”。陜能售電將全力以赴、盡最大努力持續(xù)做大售電量規(guī)模，深度挖掘用戶需求，提供多元化的綜合服務(wù)，實(shí)現(xiàn)從傳統(tǒng)商業(yè)模式升級(jí)成為“負(fù)荷集成商”的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，助力陜西能源打通電力全產(chǎn)業(yè)鏈，以堅(jiān)韌不拔的信念迎難而上，邁向高質(zhì)量發(fā)展新征程。
通訊員 牟海濤 鄧秋月 農(nóng)業(yè)科技報(bào)-中國(guó)農(nóng)科新聞網(wǎng)記者 胡潤(rùn)田
返回頂部