2024-01-29 11:09:50
1月19日晚,西安市民齊先生啟開瓶塞,往高腳杯中倒入半杯葡萄酒,充滿期待的品嘗了起來。
這款葡萄酒很有“來頭”,葡萄種植和釀酒工藝由古絲路駝隊引自西域,產(chǎn)自寧夏賀蘭山東麓,被中國石油寧夏銷售公司命名為“中珠”自有商品銷售?!氨静粣酆染疲瑧{這貫通古今中外的歷史文化,也得品品其中滋味?!弊罱?,齊先生兩箱“中珠”從中衛(wèi)市快遞到達了絲路起點西安。
“世界從這里發(fā)現(xiàn)中國葡萄酒?!比缃?,賀蘭山東麓已經(jīng)形成了一條全球優(yōu)質(zhì)釀酒葡萄黃金成長帶,葡萄種植和加工企業(yè)興起,供應(yīng)鏈、產(chǎn)業(yè)鏈不斷延伸,帶動了生態(tài)保護、鄉(xiāng)村振興和民營企業(yè)發(fā)展壯大。上接產(chǎn)業(yè)鏈、下接銷售終端,寧夏銷售公司創(chuàng)建中國石油“中珠”葡萄酒品牌,在所屬加油站便利店鋪貨銷售。從2023年8月初,“中珠”葡萄酒開始在中衛(wèi)分公司便利店銷售,5個月時間售出17304瓶,營業(yè)額突破120萬元。
寧夏中衛(wèi)銷售分公司黨委高度重視“中珠”葡萄酒推廣銷售業(yè)務(wù)發(fā)展。對業(yè)務(wù)專線、加油站員工從追溯歷史、種植優(yōu)勢、葡萄品種、紅酒釀造,到陳列布展、推介話術(shù)、侍酒服務(wù)、專業(yè)人才培養(yǎng)等進行全面培訓(xùn)。制定出臺《中衛(wèi)分公司紅酒獎勵方案》,建立分公司層面四支“黨員中珠營銷攻堅分隊”,組織開展推銷“中珠”葡萄酒勞動競賽活動。分公司業(yè)務(wù)經(jīng)營部送培訓(xùn)服務(wù)直達站點,督促營銷員嚴格執(zhí)行相關(guān)銷售政策,聯(lián)系各片區(qū)黨支部,建立“中珠”葡萄酒備貨站點,協(xié)調(diào)解決轄區(qū)內(nèi)各站點緊急要貨不及時到達等問題,確保隨時調(diào)撥、減少配送時間,滿足消費需求。
學(xué)習(xí)促銷政策,凝練開口營銷話術(shù),線上線下同步開展葡萄酒客戶開發(fā),引導(dǎo)顧客觀其色、聞其香、品其味,努力開辟“中珠”葡萄酒銷售新局面。在寧夏銷售公司開展“中珠”葡萄酒銷售勞動競賽活動中,中衛(wèi)分公司獲得兩項團體獎,三項個人獎。中寧片區(qū)黨支部、沙坡頭片區(qū)黨支部榮獲“銷售團隊”獎并列第一,分別獲得1000元獎勵。
表彰會上,中衛(wèi)分公司黨委書記于彬慷慨激昂地宣讀表彰決定,指出“中珠”問世是寧夏銷售公司進軍多元化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要舉措,對降本增效、助力地方經(jīng)濟和民營經(jīng)濟發(fā)展具有深遠意義。大家要研讀政策知識,挖掘利用好終端銷售陣地,為營銷人員注入精神動力,推動“絲路瑰寶”“中珠”品牌拓展銷路、擴大銷量。
黨支部和黨員發(fā)揮擔當作用,帶領(lǐng)隊員創(chuàng)新思路,用心經(jīng)營,利用平臺優(yōu)勢開發(fā)客戶、挖潛增效,助力多銷遠銷,讓更多人感受到“中珠”葡萄酒的歷史韻味和獨特魅力。沙坡頭片區(qū)黨支部下轄19座加油站,完成銷量任務(wù)最多。
“首先復(fù)盤了網(wǎng)格化管理,及時協(xié)調(diào)解決銷售難題,不斷總結(jié)銷售成功經(jīng)驗再進行復(fù)制學(xué)習(xí)。”黨支部書記徐建軍介紹,尋找潛在客戶,緊盯任務(wù)進度,黨支部“中珠”任務(wù)完成率103%,涌現(xiàn)出了身先士卒實現(xiàn)團購銷售60瓶的中衛(wèi)經(jīng)蘭加油站經(jīng)理張磊、把油品客戶開發(fā)為非油客戶合計銷售600瓶的中衛(wèi)工業(yè)園區(qū)站經(jīng)理趙元軍等銷售榜樣。
中寧片區(qū)黨支部所屬中寧南環(huán)站店長康子茹單月銷量200余瓶,在“中珠”葡萄酒銷售勞動競賽中榮獲先進個人并獲得獎勵,她通過自我加壓學(xué)習(xí)知識,集中精力開口營銷,扮演了站內(nèi)“小馬達”角色。分公司機關(guān)“中珠”葡萄酒攻堅小隊隊長李園華說:“中珠葡萄酒在轄區(qū)加油站上新銷售五個月以來,從無人知曉到進入中國移動、中博建材城等開展專區(qū)陳列售賣,是分公司創(chuàng)新營銷思路的轉(zhuǎn)變,目前“中珠已經(jīng)走出寧夏,銷往湖北、廣東、陜西等地,2024年將進一步擴大區(qū)位內(nèi)需、發(fā)展省外客戶。(通訊員 閆曉君)