2024-03-15 11:10:03 趙星宇 李香香
為實(shí)現(xiàn)2024年年度銷售目標(biāo)，榆林合力天芪生物公司系統(tǒng)謀劃，積極調(diào)整營(yíng)銷策略，多元賽道協(xié)同發(fā)力，大力推進(jìn)“全員營(yíng)銷”理念落地執(zhí)行，全力助推公司高質(zhì)量發(fā)展。
高位謀劃 全員營(yíng)銷定基調(diào)
榆林合力天芪生物公司堅(jiān)持“一盤(pán)棋”“一家人”“一條心”的思想，樹(shù)立“全員銷售”“渠道為王”“早銷售早主動(dòng)”理念，確立了“一切圍著營(yíng)銷干、一切向著營(yíng)銷看、一切跟著營(yíng)銷走”的戰(zhàn)略布局，提出“由內(nèi)向外、內(nèi)外結(jié)合、以內(nèi)促外”全員銷售模式。
為推進(jìn)全員營(yíng)銷工作快速落地見(jiàn)效，近期，該公司組織召開(kāi)了全員營(yíng)銷工作動(dòng)員部署會(huì)，對(duì)全員營(yíng)銷方案進(jìn)行研究，并作出全面部署。同時(shí)，該公司根據(jù)集團(tuán)及榆林合力公司穩(wěn)增長(zhǎng)相關(guān)要求，緊緊圍繞全員營(yíng)銷目標(biāo)結(jié)合公司實(shí)際制定《經(jīng)濟(jì)運(yùn)行總體方案》，成立了全員營(yíng)銷領(lǐng)導(dǎo)小組和工作小組，制定了詳盡的全員營(yíng)銷工作方案，打造“銷售小組+生產(chǎn)車間+全員營(yíng)銷”的銷售團(tuán)隊(duì)試點(diǎn)。按照“領(lǐng)導(dǎo)干部帶頭、任務(wù)到組、責(zé)任到個(gè)人”的工作思路，合理分配任務(wù)。將2024年銷售任務(wù)進(jìn)行按月、按組細(xì)化分解，明確各組任務(wù)目標(biāo)，細(xì)化獎(jiǎng)懲考核，有效壓實(shí)全員營(yíng)銷責(zé)任。
真抓實(shí)干 全員營(yíng)銷穩(wěn)推進(jìn)
榆林合力天芪生物公司按照“分類營(yíng)銷、精準(zhǔn)對(duì)接、全面覆蓋”的原則，聚焦中藥材、企業(yè)單位、精品店“N+黃芪”市場(chǎng)，開(kāi)展網(wǎng)格化、區(qū)域化、精準(zhǔn)化營(yíng)銷，號(hào)召全員積極“走出去”。利用公園、廣場(chǎng)、超市、微博、微信等進(jìn)行“線上+線下”宣傳、多平臺(tái)投放宣傳物料，通過(guò)實(shí)地走訪、電話洽談、微信視頻方式主動(dòng)對(duì)接子洲、榆林、西安周邊企業(yè)，全面摸排客戶需求，積累意向客戶，現(xiàn)已入駐西安我是樹(shù)鮮生連鎖超市、麥谷鮮生精品生活超市，上架至陜西供銷“秦供云”網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。
該公司通過(guò)定期召開(kāi)調(diào)度會(huì)、全員頭腦風(fēng)暴討論會(huì)等方式，分析、討論存在的問(wèn)題，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)調(diào)整銷售價(jià)格、優(yōu)化銷售流程，打造專屬產(chǎn)品、凸顯特色優(yōu)勢(shì)，共商解決客戶分類營(yíng)銷對(duì)策。通過(guò)公司微信群、周例會(huì)逐周上報(bào)營(yíng)銷臺(tái)賬，動(dòng)態(tài)更新全員銷售個(gè)人業(yè)績(jī)排行榜，實(shí)時(shí)了解各組營(yíng)銷動(dòng)態(tài)、成效，相互監(jiān)督、相互促進(jìn)，有效形成“比追趕超”營(yíng)銷氛圍。
“正宗道地、長(zhǎng)足五年、片片飽滿、子洲黃芪、野生品質(zhì)，值得信賴……”開(kāi)年以來(lái)，天芪生物公司全體人員化身“微商”，在微信朋友圈、抖音快手短視頻等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)為子洲黃芪瘋狂“打call”。
正向激勵(lì)，全員營(yíng)銷增動(dòng)力
為促進(jìn)員工銷售積極性，榆林合力天芪生物公司制定《全員銷售提成管理辦法》，根據(jù)專職銷售與兼職銷售人員的實(shí)際情況制定出相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)政策，分別明確了銷售人員銷售考核及提成核算方式，兼職人員低價(jià)銷售、利潤(rùn)分配、代工業(yè)務(wù)、政府補(bǔ)助等業(yè)務(wù)的獎(jiǎng)勵(lì)方式，細(xì)化了提成核算公式。
該公司召開(kāi)全員營(yíng)銷業(yè)務(wù)政策宣講會(huì)，發(fā)動(dòng)全員積極投身“一線戰(zhàn)斗”，發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)推進(jìn)全員營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)C端產(chǎn)品全員營(yíng)銷、全面營(yíng)銷、全程營(yíng)銷、全天候營(yíng)銷、全方位營(yíng)銷。全員營(yíng)銷短短十幾天，已陸陸續(xù)續(xù)入賬上萬(wàn)元，銷售產(chǎn)品種類覆蓋日化品、黃芪禮盒及黃芪飲片等多個(gè)類目數(shù)百件。
“我本來(lái)就是嘗試著向微信的好友們推廣了一下，沒(méi)想到竟然成功了，一下子就激起了我的銷售熱情，我今后要多多向大家宣傳一下！”綜合辦公室梁佳收到了第一筆銷售提成激動(dòng)的說(shuō)到。
下一步，榆林合力天芪生物公司將持續(xù)推行全員銷售，推進(jìn)打造“N+黃芪”業(yè)務(wù)模式，營(yíng)造“全力以赴、沖鋒在前”的火熱氛圍，時(shí)刻保持沖鋒陷陣的戰(zhàn)斗姿態(tài)，真抓實(shí)干、克難奮進(jìn)、勇毅前行，不斷探索營(yíng)銷聚力新模式，深入研究市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，堅(jiān)持?jǐn)U圈引流“走出去”，把硬指標(biāo)變?yōu)檎嫘袆?dòng)，讓人人用實(shí)際行動(dòng)推動(dòng)業(yè)務(wù)成績(jī)實(shí)現(xiàn)新突破，奮力開(kāi)創(chuàng)營(yíng)銷工作新局面。
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