2024-03-27 16:55:12
自2024年旺季營銷“新禾行動”開展以來，五里壩分理處全力克服山區(qū)機構(gòu)客群少、空心化的現(xiàn)實，提早謀劃、行早動快，取得了較好的工作成效，連續(xù)多次在“新禾行動”按旬考核中全行綜合機構(gòu)排名靠前。
營造濃厚活動氛圍。緊扣“良好的開端是成功的一半”要義，2023年年末，迅速在機構(gòu)內(nèi)掀起“新禾行動”熱潮，對網(wǎng)點進行了統(tǒng)一裝飾、開展了“存款有禮”、“授信有禮”系列活動，營造了濃厚的“新禾行動”活動氛圍，吸引了新客戶、留住了老客戶。
精準(zhǔn)定位上門營銷。一方面按村、按組、按戶上門對接脫貧鞏固貸和農(nóng)戶授信，提前摸排客戶資金需求。另一方面，客戶經(jīng)理充分利用周末回城休假之機，全面走訪轄內(nèi)在縣城經(jīng)營、居住的客戶，充分挖掘客戶需求。同時，抓住春節(jié)外出務(wù)工人員返鄉(xiāng)有利時機，結(jié)合2023年到期授信臺賬，對前期摸排時標(biāo)注為在外務(wù)工，再次摸排，精準(zhǔn)上門簽約授信，動員簽約成功客戶參與首次用信有獎活動。
內(nèi)外聯(lián)動凝聚合力。充分運用三項機制抓手作用，開好晨夕會，復(fù)盤總結(jié)、業(yè)務(wù)營銷培訓(xùn)，加強對內(nèi)勤業(yè)務(wù)營銷培訓(xùn)，針對其在營銷過程中遇到問題及時答疑解惑。用好周評比，根據(jù)每月月初導(dǎo)出到期授信和貸款明細(xì)，每天跟進營銷進度，按周統(tǒng)計任務(wù)完成情況，對業(yè)務(wù)推進過程中遇到的問題，共同商量解決辦法。
截止2024年3月26日，五里壩分理處實體貸款較年初凈增244萬元，完成計劃190萬元的128.42%；普惠涉農(nóng)貸款較年初凈增223萬元，完成計劃130萬元155.37%;普惠小微貸款較年初凈增56萬元，完成計劃30萬元的187%。
后期，五里壩分理處將以求質(zhì)不唯量、求難不求易、求實不務(wù)虛、求穩(wěn)不貪大的“四求四不”的精神，扎扎實實做好各項工作，穩(wěn)扎穩(wěn)打，力爭在“新禾行動”中完美收官！
(韓敏)
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