2024-04-18 21:09:10
今年年初,因為闖入快手首屆“農(nóng)技之星”大賽決賽圈,85后三農(nóng)創(chuàng)作者鄧燕(快手賬號:農(nóng)業(yè)小燕子)來到北京。11年前,她也是這座城市熙熙攘攘人群中的一員,每天奔忙于辦公室和園林綠化現(xiàn)場。幾百個日日夜夜后,家人的呼喚和職業(yè)的迷茫,讓她開始重新審視自己的人生,并作出返鄉(xiāng)筑夢的決定。
2013年結(jié)束北漂那一天,忐忑不安的鄧燕想不到,自己日后能在吉林四平將化肥農(nóng)藥銷往全國各地,更想不到自己可以從零創(chuàng)立一個農(nóng)資品牌。六年前,她嘗試通過短視頻推廣農(nóng)業(yè)技術(shù),每天發(fā)起直播為老鐵答疑解惑,日積月累在快手收獲66萬+粉絲的信任。農(nóng)技跨越千里傳播,幫助農(nóng)民走上增收致富路,也讓鄧燕探索出了農(nóng)資生意經(jīng)。
從城市到農(nóng)村,女白領(lǐng)變身新農(nóng)人
生于1987年的內(nèi)蒙古姑娘鄧燕,自幼在城市里成長和讀書,“就算2007年考入內(nèi)蒙古農(nóng)業(yè)大學(xué)園林專業(yè),也沒想過自己會到農(nóng)村經(jīng)營事業(yè)”。大學(xué)畢業(yè)后,和所有向往一線城市的年輕人一樣,她依靠自己的努力和勤奮,在北京市一家園林綠化公司站穩(wěn)了腳跟。一通來自公婆的電話,卻改變了她的事業(yè)走向。
鄧燕和老公是從校園到婚紗的模范情侶,老公當(dāng)初就讀內(nèi)蒙古農(nóng)業(yè)大學(xué),很大一部分原因是公婆的建議——兩位老人干了一輩子農(nóng)資經(jīng)銷商,希望年輕人能接過父輩的接力棒,繼續(xù)在一線服務(wù)農(nóng)民。眼見小夫妻開始北漂時斗志昂揚(yáng),老兩口沒好意思讓他們返鄉(xiāng),后來看到年輕人陷入職場迷茫期,公婆終于在2013年和鄧燕進(jìn)行了一番誠懇溝通。
為說服鄧燕回到吉林四平,老一輩農(nóng)資人給出三點(diǎn)理由:一是傳統(tǒng)肥料市場縮水,他們不懂新的經(jīng)營模式,壓力逐年增大;二是當(dāng)時的化肥市場劣幣驅(qū)逐良幣,他們作為正規(guī)化肥經(jīng)銷商,生存空間嚴(yán)重壓縮;三是兩人都上了歲數(shù),無論是體力還是精力,都無法支撐高強(qiáng)度工作。一番思想斗爭后,鄧燕決定履行年輕一代的責(zé)任,接棒成為新農(nóng)人。
縱然早早給自己打下“預(yù)防針”,在很長一段時間里,鄧燕還是感到非常失落。跟在城市時打拼的同學(xué)相比,她覺得自己的生活被偷走了,精致的妝容、漂亮的衣服、充滿文化氣息的博物館都不復(fù)存在?！懊刻炀褪倾@苞米地,什么美麗的裙子,都跟你沒有關(guān)系。”有次裙子被莊稼劃破,鄧燕回家后還哭了鼻子。
不過,鄧燕的情緒調(diào)節(jié)能力很強(qiáng),哭完之后就理清了返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的目標(biāo):結(jié)合農(nóng)學(xué)理論和田間實(shí)踐,為農(nóng)戶打造增產(chǎn)增收的種植方案;誠信經(jīng)營自家的農(nóng)資小店,為鄉(xiāng)親們提供更有性價比的農(nóng)資產(chǎn)品。于是,她白天在田間地頭為農(nóng)戶解決棘手問題,晚上回家則繼續(xù)學(xué)習(xí)水肥補(bǔ)給、病蟲害防治等理論知識,憑著頭腦和遠(yuǎn)見逐漸在當(dāng)?shù)卮蝽懥嗣暋?/p>
分享農(nóng)技知識,連接更多普通農(nóng)民
自2013年起,鄧燕在吉林四平經(jīng)營的農(nóng)資實(shí)體店,服務(wù)了周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)數(shù)以千計的農(nóng)戶。在這個過程中,她愈發(fā)意識到普通農(nóng)民缺乏專業(yè)的農(nóng)技科普,對于農(nóng)資產(chǎn)品的優(yōu)劣和用法更是知之甚少。與此同時,鄧燕發(fā)現(xiàn)快手在三農(nóng)群體中滲透率極高,果斷在2018年開通快手賬號,入駐這個生機(jī)勃勃的新農(nóng)人社區(qū)。
雖然不懂運(yùn)營技巧,但是鄧燕將多年積累的農(nóng)業(yè)知識帶到線上后,還是引起了快手老鐵的興趣?！翱焓痔m合我了,在這里不需要迎合誰,把正確的農(nóng)技分享出來、高性價比的農(nóng)資展示出來就行。做一朵美麗的花,自然而然會吸引屬于自己的小蜜蜂?！狈劢z按照她的短視頻內(nèi)容做,農(nóng)作物長得好、收成高,一傳十十傳百,賬號很快突破萬粉。
2019年,鄧燕在黑龍江參加了一場快手沙龍,“聽到一個嘉賓的觀點(diǎn),他說快手是平凡人的舞臺,堅持做有價值、有正能量的內(nèi)容輸出,賬號就能做得長久?！被顒咏Y(jié)束后,她決定開啟直播。但提起第一場直播,鄧燕至今哭笑不得:“在線6個人,5個是家里人,還有一個是我的小號?！辈贿^鄧燕沒有下播,而是堅持講完準(zhǔn)備好的全部內(nèi)容。
此后無論有多忙,鄧燕都會白天學(xué)習(xí)農(nóng)業(yè)新知,晚上帶著課件穩(wěn)定開啟直播。專業(yè)的農(nóng)技和嫻熟的講解,終究不會被公平普惠的流量分發(fā)機(jī)制錯過,她的直播間先是吸引到熟人,接著涌入同城用戶,最后被推薦給全國各地的農(nóng)民。如今,她的賬號“農(nóng)業(yè)小燕子”已經(jīng)成為三農(nóng)領(lǐng)域頗具影響力的個人IP,每場直播能影響數(shù)以萬計的普通農(nóng)民。
向海量農(nóng)戶傳播農(nóng)技時,鄧燕也感到了壓力和責(zé)任。她認(rèn)為農(nóng)民全靠土地為生,如果不能確保知識的精準(zhǔn)性,可能毀掉大家一年的辛苦。這種壓力倒推鄧燕不斷提升,促使她在2020年成為高級農(nóng)藝師,又在去年參加研究生考生。此外,她的直播也變得精耕細(xì)作,不僅內(nèi)容專注玉米領(lǐng)域,還按農(nóng)事節(jié)點(diǎn)做出選題,覆蓋從播種到收獲的全流程。
發(fā)力農(nóng)資電商,借勢快手孵化品牌
農(nóng)資交易難,曾經(jīng)是困擾許多農(nóng)民和廠商的問題。在傳統(tǒng)交易場景下,農(nóng)資產(chǎn)品使用效果是滯后的,作為買方的農(nóng)民很難判斷它的實(shí)際效果,作為賣方的廠商則受阻于層層代理的冗長環(huán)節(jié),難以洞察田間地頭的真正需求。于是,高性價比的農(nóng)資產(chǎn)品得不到有效推廣,農(nóng)戶們對增產(chǎn)增收的期待也常常落空。
不僅如此,正規(guī)化農(nóng)資銷商也有苦惱——自己一心一意選產(chǎn)品、踏踏實(shí)實(shí)做生意,客戶卻被擅長請客送禮的“農(nóng)資忽悠團(tuán)”搶走。在成為快手三農(nóng)創(chuàng)作者之前,鄧燕也曾遭遇過同樣的困境,但通過短視頻與直播科普農(nóng)技后,她發(fā)現(xiàn)即使很少主動引流,自家農(nóng)資實(shí)體店2019年的銷售額也增長了一倍有余。
“農(nóng)民透過快手可以看到,我不僅推廣農(nóng)技、銷售農(nóng)資,還會在每年的夏天回訪農(nóng)戶,驗證技術(shù)和產(chǎn)品的效果。”短視頻與直播使鄧燕和粉絲建立起信任,并持續(xù)轉(zhuǎn)化為有黏性的購買力,有農(nóng)戶竟然進(jìn)店消費(fèi)過109次。2021年,快手正式開通農(nóng)資類目后,她又果斷開通快手小店,隨后創(chuàng)立屬于自己的農(nóng)資品牌,大大地縮短了農(nóng)資交易鏈路。
帶貨至今,鄧燕的快手小店已經(jīng)售出超過19萬份農(nóng)資產(chǎn)品,不僅帶動農(nóng)民打開增收致富之門,也實(shí)現(xiàn)自身收入的幾何級增長?！霸诳焓?我相當(dāng)于又開一家分店。別人在線下開分店需要租金,我的線上分店不需要。這多好啊,必須鐵打不動地直播!”如今,這家線上“分店”把農(nóng)資賣遍了長江以北,營收規(guī)模則占公司總體營收的90%以上。鄧燕座右銘是“幫助別人,提高自己”,堅信“一花獨(dú)放不是春,共同富裕春滿園”。隨著自己的品牌體系和產(chǎn)品架構(gòu)完善,她也計劃吸納一批經(jīng)驗豐富的農(nóng)資經(jīng)銷商,指導(dǎo)他們用好快手這個新農(nóng)具,干好直播這項新農(nóng)活,成為快手農(nóng)技人的一員。數(shù)據(jù)顯示,每月有4246萬鄉(xiāng)村用戶在快手創(chuàng)作和分享,其中農(nóng)技創(chuàng)作者人數(shù)就超過21.6萬。
“再見,過去的5年。下一個5年,農(nóng)業(yè)小燕子會飛得更高!”2024年1月5日,鄧燕挺進(jìn)快手首屆“農(nóng)技之星”大賽六強(qiáng),帶著眼淚激動地寫了一篇千字文:“覺得這條賽道上有很多人,像我一樣默默地堅持著,關(guān)鍵我們的堅持被看到、被重視了,由衷地感謝快手這個平臺,讓我有機(jī)會展示自己的才華?！?/p>
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