2024-05-13 21:08:00
堆成小山的產(chǎn)品鋪在桌面上,王北四站在桌前一遍遍地介紹著產(chǎn)品的特點(diǎn)、口味、用法,一邊又不斷強(qiáng)調(diào)著產(chǎn)品在直播間的福利價(jià)格……5月8日中午12點(diǎn),為感謝快手粉絲一直以來(lái)的支持,200多萬(wàn)粉絲的快手主播@王北四在東北 開(kāi)啟“相識(shí)10周年福利專場(chǎng)”直播,這也是她在快手開(kāi)啟的首場(chǎng)直播。
得益于四川媳婦王北四接地氣且真實(shí)的好內(nèi)容,以及快手社區(qū)老鐵信任關(guān)系累積,直播當(dāng)天高粘性的粉絲涌入王北四的直播間,成交量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出預(yù)期。數(shù)據(jù)顯示,13小時(shí)的直播累計(jì)吸引了超過(guò)553萬(wàn)老鐵在線觀看,專場(chǎng)累計(jì)訂單量超29萬(wàn)單,累計(jì)GMV近千萬(wàn)。僅有200萬(wàn)粉絲帶來(lái)近千萬(wàn)成交,首場(chǎng)直播取得好成績(jī),王北四說(shuō)她沒(méi)想到能賣的這么好,沒(méi)想到粉絲們這么支持她。
從白領(lǐng)到家庭主婦再到三農(nóng)短視頻創(chuàng)作者,這位四川女孩遠(yuǎn)嫁東北伊春,憑借自身的堅(jiān)持和努力,在家人的陪伴和支持下,一步步構(gòu)建起了屬于自己事業(yè),同時(shí)她還通過(guò)快手平臺(tái),用短視頻和直播為伊春黑木耳等農(nóng)產(chǎn)品的帶來(lái)了新銷路,也為自己的快手賬號(hào)創(chuàng)造了更高的內(nèi)容價(jià)值和商業(yè)價(jià)值。
將農(nóng)產(chǎn)品搬到直播間,四川媳婦在東北找到事業(yè)新方向
安置大棚膜布、起鍋燒油鹵豬肘、熬驢皮做阿膠……帶著燦爛的笑容、扎著利落的丸子頭、袖子高高挽起,相信是不少快手老鐵對(duì)于王北四的印象。生于四川、遠(yuǎn)嫁東北,王北四身上既有著四川女性的堅(jiān)韌、勤勞,又帶著東北人民特有的豪爽和踏實(shí)。
將時(shí)間倒回10年前,2014年,王北四與丈夫大偉相識(shí)、相知。出人頭地,或許是每個(gè)外出務(wù)工青年最初的目標(biāo),而年輕人最難能可貴的便是他們往往更愿意不斷地挑戰(zhàn)自我,以抓住來(lái)之不易的機(jī)遇。
在王北四的支持下,丈夫大偉打破了多次創(chuàng)業(yè)失敗的陰霾,事業(yè)發(fā)展越來(lái)越好,而初為人母的王北四卻因懷孕生產(chǎn)脫離社會(huì)太久,而失去了對(duì)自己的信心。
但有些時(shí)候,人生的轉(zhuǎn)折點(diǎn)總是會(huì)在不經(jīng)意間悄然而至。一次偶然的機(jī)會(huì),她了解到在東北當(dāng)?shù)?不少種植木耳的農(nóng)戶存在滯銷問(wèn)題。而農(nóng)戶的遭遇讓從小在農(nóng)村長(zhǎng)大的王北四也深感心痛,為此,她決定逼自己一把,開(kāi)始尋找更便捷、成本更低的農(nóng)產(chǎn)品變現(xiàn)方式,為當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶們的生活帶來(lái)實(shí)質(zhì)性的改善。
在東北,不少人會(huì)靠刷快手打發(fā)閑暇的時(shí)間,王北四也發(fā)現(xiàn),不少來(lái)自天南海北、各行各業(yè)的人們,都在平臺(tái)上記錄和分享自己的日常生活和喜怒哀樂(lè)。她也開(kāi)始嘗試在快手等平臺(tái)記錄下自己日常生活的點(diǎn)滴,分享農(nóng)產(chǎn)品黑木耳的種植過(guò)程。
眾所周知,東北擁有全世界僅有的三塊黑土之一,土壤肥力高,非常適合農(nóng)耕。同時(shí),伊春還是黑龍江重要的森林生態(tài)旅游區(qū),在早晚溫差大、高寒、富氧的環(huán)境中生長(zhǎng),這也使得伊春木耳具備形狀中等但肉厚適口的特點(diǎn),品質(zhì)優(yōu)于一些普通品種的木耳。
在王北四看來(lái),一茬茬木耳就是當(dāng)?shù)鼐r(nóng)們一年的辛苦成果和生活指望,“從冬天起他們就開(kāi)始做菌袋,再進(jìn)行播種,30萬(wàn)菌袋一次的產(chǎn)量?jī)H有2萬(wàn)斤木耳”。她也在快手將菌農(nóng)們的辛苦、伊春木耳的品質(zhì),通過(guò)王北四的短視頻,一一向老鐵們展現(xiàn)出來(lái)。
她還記得剛剛開(kāi)始做短視頻時(shí),她重視每一條視頻的拍攝制作,將每一條即將發(fā)布的視頻都當(dāng)作最重要的一條。但令王北四感到驚喜的是,在她開(kāi)始嘗試助農(nóng)的當(dāng)年,就幫助菌農(nóng)們售出了十萬(wàn)斤木耳,快手粉絲量也一路飆升至200多萬(wàn)。她看到快手粉絲對(duì)她的支持和信任,也看到了快手粉絲的高粘性和購(gòu)買力,“我覺(jué)得自己好像突然找到了事業(yè)的方向。”
拓寬農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道,快手“新農(nóng)人”講述新時(shí)代鄉(xiāng)村故事
從少女到妻子、母親、從職場(chǎng)白領(lǐng)到農(nóng)村創(chuàng)業(yè)人……王北四在10年間完成了身份、角色的一次次轉(zhuǎn)變。而隨著越來(lái)越多事情開(kāi)始慢慢被王北四所掌握,她也開(kāi)始嘗試進(jìn)一步突破自我,她希望將助農(nóng)直播做得更大。5月8日的快手首播,就是她所邁出的重要一步。而這一天也剛好是她與丈夫相識(shí)10周年紀(jì)念日。
直播一開(kāi)始,王北四就難掩內(nèi)心的激動(dòng),與屏幕前的老鐵們直言:“北四是第一次直播,沒(méi)有太多經(jīng)驗(yàn),站在屏幕前很緊張、忐忑?！睘榱司徑馄拮拥木o張情緒,丈夫大偉也現(xiàn)場(chǎng)“整活兒”,帶著自己的兄弟團(tuán)重現(xiàn)當(dāng)年的求婚儀式,為她送上了象征著愛(ài)情的玫瑰。
與此同時(shí),夫妻倆也對(duì)每一位過(guò)往支持過(guò)她和進(jìn)入直播間的老鐵送上了走心的告白,王北四更是坦言:“老鐵們就像我生命中的一束光,沒(méi)有你們的一路支持陪伴,北四早都放棄了,也沒(méi)機(jī)會(huì)站在這里”。而為了感謝大家,本次直播王北四也主打一個(gè)送福利。
直播期間,王北四以優(yōu)惠的價(jià)格接連上車了護(hù)膚品、筋膜槍、跳繩、咖啡、牛奶、罐頭等多品類產(chǎn)品,并在直播現(xiàn)場(chǎng)架起了大鍋,展示王北四牌牛肉醬的制作方法,以證明自己產(chǎn)品的貨真價(jià)值。
同時(shí),這也是一場(chǎng)踐行她“助農(nóng)”初心的直播。直播前夕,王北四就曾發(fā)布預(yù)熱短視頻,向老鐵們預(yù)告自己將首次在直播間上車伊春黑木耳,并展示了菌農(nóng)們手工完成的各道工序。
而除了上車從老鄉(xiāng)手里收來(lái)的伊春森林黑木耳外,她也為大家?guī)?lái)了產(chǎn)自東北黑土地的伊春大豆,東北大碴子,因“爾濱”受到廣大網(wǎng)友關(guān)注的蔓越莓干和種子上過(guò)太空、坐過(guò)飛船、在伊春生長(zhǎng)的神十大米等諸多優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品。
乘著短視頻、直播的快車,王北四拓寬了當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品的銷售渠道,也為自己植根于黑土地的創(chuàng)業(yè)之旅打下了良好的基礎(chǔ)。每次在收農(nóng)戶們木耳時(shí),她也會(huì)給予他們相較于市面“二道販”更高的價(jià)格,在王北四看來(lái),通過(guò)快手的窗口,和自己的一點(diǎn)小小力量,幫助更多農(nóng)戶,讓家鄉(xiāng)的好東西走出去,最終會(huì)反哺到自己的商業(yè)經(jīng)營(yíng)?！凹饶茏屴r(nóng)戶們多賺錢,還能讓老鐵們吃到實(shí)惠高品質(zhì)的好木耳,何樂(lè)而不為呢?！?/p>
互聯(lián)網(wǎng)撬動(dòng)了鄉(xiāng)村生活,傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的商業(yè)模式、交易方式在發(fā)生變化,也為鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)帶來(lái)了更強(qiáng)的生命力?？焓肿鳛槠栈莸臄?shù)字社區(qū),也持續(xù)關(guān)注三農(nóng)領(lǐng)域的發(fā)展。數(shù)據(jù)顯示,快手三農(nóng)興趣用戶規(guī)模已達(dá)3.3億,每月有4246萬(wàn)鄉(xiāng)村用戶在快手創(chuàng)作和分享。當(dāng)前,快手已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了三農(nóng)產(chǎn)業(yè)鏈條上、中、下游的全覆蓋,“農(nóng)資在快手交易、農(nóng)技在快手學(xué)習(xí)、農(nóng)產(chǎn)品在快手流通,通過(guò)線上資源和服務(wù)渠道,農(nóng)業(yè)發(fā)展提效,并帶來(lái)了更多的產(chǎn)業(yè)便利。
而以王北四為代表的“新農(nóng)人”也在不斷涌現(xiàn),在快手三農(nóng)這個(gè)有生命力的新農(nóng)人社區(qū),他們?yōu)榇龠M(jìn)農(nóng)民增收、農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)村增色不斷付出實(shí)踐,正在成為鄉(xiāng)村振興不可或缺的力量,可以說(shuō),他們既是三農(nóng)類優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的供給者,也是農(nóng)產(chǎn)品上行的主力軍。數(shù)據(jù)顯示,2023年,超過(guò)13.6億農(nóng)產(chǎn)品訂單經(jīng)由快手發(fā)往全國(guó)各地,同比2022年增長(zhǎng)56%。
身為逐夢(mèng)鄉(xiāng)野的新農(nóng)人,王北四深知快手平臺(tái)蘊(yùn)含的行業(yè)價(jià)值以及粉絲們的強(qiáng)購(gòu)買力對(duì)特色農(nóng)貨的助推作用。今年,在公公婆婆的幫助下,王北四又種下了幾十畝地的辣椒,計(jì)劃在農(nóng)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和線上化銷售方面更進(jìn)一步?！拔覀兌际菍?shí)實(shí)在在的農(nóng)民,只會(huì)做實(shí)實(shí)在在的事?！蔽磥?lái),她也期盼著能夠在這個(gè)急速流轉(zhuǎn)的時(shí)代,借助快手平臺(tái)老鐵信任關(guān)系的累積以及強(qiáng)私域價(jià)值,為大家?guī)?lái)更多“產(chǎn)地溯源直供”、沒(méi)有“科技與狠活”的農(nóng)產(chǎn)品,對(duì)更多優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行深加工、精加工,以此延長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈和利潤(rùn)鏈,進(jìn)而為大家講述更豐富多彩的新時(shí)代三農(nóng)故事。
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