2024-11-29 10:41:49
冬儲漸啟，下游經銷商是否依舊在觀望？本報向河北、山東、四川、遼寧部分地區(qū)的農資經銷商采訪了解到：尿素近期小幅頻繁震蕩波動，有價無市；磷肥價格繼續(xù)保持堅挺態(tài)勢，鉀肥價格有所上揚；廠家鼓勵經銷商計息打款，下游對廠家出臺具體價格的政策保持關注，保底政策或將提高經銷商的備肥積極性；預計后期有部分廠家可能會上調價格。
河北省廊坊市
市場不確定性加劇
種植信息：當地種植以大田作物小麥、玉米為主，部分地區(qū)葉菜、果菜等蔬菜種植面積較大。當前，市場用肥需求較淡，農資產品價格不穩(wěn)，導致下游經銷商都在觀望。
價格信息：“近幾年我都沒進過尿素，近期價格漲落對我沒什么影響，因為現(xiàn)在根本沒人用尿素，不是很在乎它怎么變化。”受訪經銷商表示，因為近幾年尿素行情大起大落，導致淡季下游經銷商對尿素價格波動的關注度減弱，囤尿素的經銷商也越來越少。據悉，11月中下旬，內蒙古生產的尿素出廠價在1600~1800元（噸價，下同），市場零售價在1900元左右。
“冬儲產品主要以復合肥為主，明年開春用于小麥追肥和蔬菜底肥?！痹摻涗N商表示，當前，開訂貨會的廠家仍是少數，原因是今年肥料原料行情不穩(wěn)，也因此更加重了下游拿貨的謹慎程度。
小麥底肥方面，市場最常見的是35%（30-0-5）高氮肥，現(xiàn)出廠價在1400元左右，零售價在1700~1800元?！?0%（30-5-5）和40%（28-6-6）高氮復合肥春季市場使用量減少，這些產品一般在種植玉米時作為底肥使用。”該經銷商表示，在小麥追肥選擇產品方面，伴隨著農產品價格走低，導致種植戶放棄高投入，一般使用35%（30-0-5）高氮復合肥，或直接使用尿素，較高含量的復合肥使用量減少。
據該經銷商介紹，當前一些廠家逐步推出冬儲政策，普遍都采用“打款計息”的方式，即鼓勵經銷商預先支付款項，并在此期間為客戶計算利息，但產品的具體價格尚未明確。近幾年，越來越多的廠家傾向于引導客戶盡早打款。打款后，經銷商可根據本地需求在不同時間點要求廠家發(fā)貨。發(fā)貨時，廠家會按照當時的市場價格進行結算。
蔬菜用肥方面，45%（15-15-15）硫基復合肥出廠價在3100元左右，零售價在3300~3400元；51%（17-17-17）硫基復合肥市場價格不統(tǒng)一，大致在3500~4000元；45%（15-15-15）氯基復合肥出廠價在2300元左右，零售價在2600~2700元；64%磷酸二銨出廠價在3850~3950元，零售價在4000元左右；57%磷酸二銨現(xiàn)零售價在3650元左右。
“冬季來臨，部分生產氮肥的氣頭企業(yè)將扛起保民生的責任，氮肥生產或將停滯。”該經銷商判斷，近期，肥料市場的整體走勢復雜多變，原料價格呈現(xiàn)出上漲的態(tài)勢，而復合肥市場需求則相對清淡。具體分析來看，鉀肥和磷銨等主要原材料的價格上調，尿素價格則呈現(xiàn)出持續(xù)走低的趨勢，這在一定程度上緩解了復合肥原料成本的上漲壓力。
“大廠家都暫緩出價，有些小廠家陸續(xù)有報價?！痹摻涗N商表示，在這樣的市場環(huán)境下，復合肥企業(yè)冬儲的策略普遍鼓勵經銷商先打款后提貨，對產品的定價十分謹慎，以觀望為主。
對于后市，該經銷商認為，目前氮肥價格基本見底，而磷肥價格則保持堅挺，鉀肥價格仍呈現(xiàn)上漲的趨勢，多種因素都加劇了后期復合肥價格的不確定性。
其他信息：目前，受農產品價格影響，農資銷售也存在著不確定性。該經銷商表示，即便種植業(yè)是剛性需求，但許多種植戶因收益不佳還是減少了種植面積，甚至放棄種植。這一現(xiàn)象也凸顯了農產品市場的波動對種植戶及經銷商帶來的直接影響。
山東省德州市夏津縣
廠家后期或被迫漲價
種植信息：當地以大田作物為主，主要種植玉米和小麥，另有棉花、蔬菜等經濟作物。該地區(qū)小麥播種延后，截至目前，還有1%~2%的小麥未播種。
價格信息：受訪經銷商表示，近期尿素價格出現(xiàn)10~20元的小幅波動，市場上卻呈現(xiàn)有價無市的局面，鮮有人進行采購。11月27日，尿素出廠價在1785元左右。
“春季小麥追肥方面，30%的種植戶追施尿素，60%~70%的種植戶追施復合肥。”該經銷商表示，今年35%（30-0-5）和33%（28-0-5）等含量的產品受到市場追捧。目前，35%（30-0-5）復合肥常規(guī)廠家出廠價在1450~1550元，知名廠家出廠價在1550~1650元，少數小廠家出廠價在1400元左右。
此外，45%（15-15-15）硫基復合肥出廠價在2600~2700元，51%（17-17-17）復合肥出廠價在3300元左右。由于距離明年春季蔬菜等作物用肥時間還早，當前硫基復合肥市場清淡。
受多種因素影響，該經銷商今年冬儲備貨量保持與去年相同水平。他分析，當前尿素日產量較高，四季度磷肥價格保持堅挺態(tài)勢，鉀肥價格在近期上揚，預計后期有部分復合肥廠家可能會上調價格，但經銷商大概率不買賬，難以提振市場，這也可能導致明年1—2月用肥旺季時，肥料價格出現(xiàn)下滑。
其他信息：關于農資市場行情，該經銷商分析，如果后期廠家漲價，該行為往往是被動的。因為原材料成本的上升，廠家要么選擇漲價以保持利潤，要么就得減產或被迫停產。另外，肥料淡季持續(xù)的時間較長，且農產品價格低迷，這直接影響了農資產品的市場需求。不僅如此，當前各行各業(yè)都面臨著不小的挑戰(zhàn)，尤其是實體店在電商的沖擊下，價格愈發(fā)透明，導致利潤空間被壓縮，農資行業(yè)利潤更是微薄。
四川省德陽市什邡市
尿素價格頻繁震蕩波動
種植信息：當地以種植小麥、玉米等大田作物為主，經濟作物種類較少。當地的用肥旺季主要集中在春季和秋季，進入11月后，便進入了用肥淡季，農戶用肥需求很少。
價格信息：受訪經銷商表示，進入用肥淡季以來，當地的化肥市場一直比較平靜，交易減少，各類化肥基本是有價無市。當地的大部分復合肥廠家暫時還未召開訂貨會，沒有提供冬儲的報價，只有少部分廠家目前傳出了計劃開訂貨會的消息，準備收冬儲款。因此，該經銷商用“僵持”一詞來形容當地近期的化肥市場。
該經銷商還表示，由于現(xiàn)在的化肥行情還不明朗，廠家間在互相觀望，還沒出臺新的冬儲政策，經銷商們很難操作，只能對化肥行情保持觀望，他本人目前也尚未開始冬儲。相比于往年，今年當地的冬儲時間略有推遲。
據了解，該經銷商已經連續(xù)兩年遇到了冬儲時期原料與化肥價格高，但春季用肥旺季肥價下跌的情況。這不僅導致當地冬儲期高價購入原料的復合肥廠家虧損嚴重，也使得很多經銷商的經營受到影響。例如，去年夏季用肥需求減弱后，該經銷商只能降價銷售剩余的化肥。有了前車之鑒，該經銷商對今年冬儲變得更加謹慎。
分類別來看，尿素方面，近20天，當地的尿素價格頻繁波動，有漲有跌，但漲幅和跌幅都不大，看不出明顯的趨勢。尿素最新的出廠價在1850~1900元，為四川本地生產。該經銷商表示，今年的尿素價格比往年同期低了好幾百元。相比于北方地區(qū)的尿素價格，當地的尿素價格要偏高一些，該經銷商解釋說，這是由于當地的尿素為氣頭尿素，成本要更高一些。
對于尿素未來的行情走勢，該經銷商表示很難準確判斷。但他認為，如果出口不放松，國內保持高庫存，尿素價格可能會繼續(xù)下滑。
磷肥方面，磷酸一銨價格一直保持堅挺，近期當地的52%磷酸一銨的出廠價在3100元左右。而對于磷酸二銨，該經銷商表示，當地農戶種地基本不使用磷酸二銨，所以他沒有關注。對于磷肥未來的行情，他表示，自己了解到磷酸一銨價格可能會有所上漲，主要是受成本增加的影響。
鉀肥方面，該經銷商表示，當地鉀肥價格近期呈上漲趨勢，但不了解具體的價格。
復合肥方面，相對其他品類化肥來說，近期復合肥價格比較穩(wěn)定。由于當地以種植大田作物為主，該經銷商主要銷售氯基復合肥。他表示，當地農戶更多使用平衡型的復合肥，專用的配方肥使用較少。目前，45%（15-15-15）氯基復合肥的出廠價在2500元左右。該經銷商表示，與前兩年相比，今年的復合肥價格要明顯偏低，但以這樣的價格進行冬儲是否合適，他并不能確定。
由于復合肥價格受原料行情綜合影響，該經銷商認為，在市場較為低迷的情況下，如果尿素價格繼續(xù)下跌，可能會影響復合肥的價格變化，長遠走勢不好判斷。短期內，需要關注復合肥廠家的冬儲政策。從往年情況看，部分廠家可能會為經銷商提供保底，若有保底政策，會提高經銷商的備肥積極性；但如果廠家出臺的優(yōu)惠政策和保底政策吸引力不高，經銷商可能將保持現(xiàn)在的觀望狀態(tài)?！懊髂?—5月才是農需用肥旺季，時間還早，我們并不急于現(xiàn)在拿貨?！痹摻涗N商說。
其他信息：該經銷商介紹，近些年，當地的土地流轉速度加快，小農戶越來越少，還在種地的多是種植大戶。當地的土地租金在逐年上漲，這是因為現(xiàn)在種植大戶較多，想要多承包一些土地，就互相抬高價格。成本增加了，但是近兩年的農產品價格都不高，所以種植大戶收入也比較低，導致農戶們的種植積極性有所降低。對于經銷商來說，化肥銷量也受到一定的影響。
除此之外，該經銷商介紹，在當地推廣生物肥料等新型肥料比較困難。主要是因為當地經濟作物少，種植大田作物的收益低，生物肥料的價格較高，農戶不舍得投入。
遼寧省錦州市
廠家呼吁經銷商打款訂貨
種植信息：當地種植以大田作物為主，有小麥、玉米、大豆、水稻等；經濟作物以藍莓、番茄為主。由于當地冬季漫長，因此作物集中在春季和夏季種植，一年一季，用肥旺季在4—6月。
價格信息：由于當地早已進入用肥淡季，近一段時間的化肥市場表現(xiàn)平淡。距離春耕用肥的時間還很長，經銷商也不急于備貨。不過，近期當地已經有部分化肥廠家出臺了冬儲價格，并希望經銷商盡快打款訂貨。
由于當地作物種類比較豐富，受訪經銷商對氯基復合肥和硫基復合肥的價格均比較關注。氯基復合肥方面，目前，48%（26-11-11）高氮復合肥的出廠價在2800元左右，45%（15-15-15）復合肥的出廠價在2700~2750元，45%（13-20-12）高磷復合肥的出廠價在3050元左右，51%（17-17-17）復合肥的出廠價在3200元左右。硫基復合肥方面，45%（13-8-24）復合肥出廠價在3200元左右，51%（17-17-17）復合肥的出廠價在3500~3550元。
據介紹，以上肥料價格均為普通的復合肥產品，如果添加有腐植酸、微生物菌、聚谷氨酸等，價格要更高。例如，一款添加有腐植酸的45%氯基復合肥，出廠價已經在3000元以上。除了復合肥，當地很多農戶還比較喜歡使用微生物菌劑。目前，當地的微生物菌劑出廠價在1700元左右。
摻混肥也是當地農戶經常使用的肥料，其總養(yǎng)分含量通常更高。當前，51%（17-17-17）平衡型氯基摻混肥的出廠價在3000~3050元，55%高氮型摻混肥的出廠價在3150~3200元。
其他信息：據介紹，雖然有一部分廠家已經出臺了冬儲的報價，但當地經銷商訂貨的熱情并不高。很多經銷商都不敢壓貨，采取快進快出的銷售方式。
此外，今年當地的農產品價格普遍下降，特別是玉米價格很不理想，農戶的收益減少。經銷商擔心，不景氣的農產品行情可能會使農戶減少在農資上的投入。
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