亚洲一区二区三区91,免费国产a国产片高清不卡,亚洲喷奶水中文字幕电影,激情综,国产精品国产三级国产an不卡,最新国产三级在线观看不卡,国语自产精品视频

互聯(lián)網(wǎng)新聞信息許可證:61120180013

【榜樣力量】洋縣聯(lián)社華陽信用社: 想干巧干抓緊干 “三年倍增”顯成效

2025-02-16 10:37:02   

2024年,華陽信用社積極作為,通過電話邀約、整村授信以及“三個微信群”群發(fā)信息等一系列有效措施,全力推進業(yè)務(wù)發(fā)展。截至12月末,四類客群授信較年初凈增614戶,完成年度任務(wù)的177.71%,“三年倍增”成效顯著。

多問一句  當好信息傳遞員

客戶劉某在華陽信用社存有一筆5萬元的定期存單,距離到期日還有1個月時,劉某攜帶身份證前往柜臺辦理提前支取業(yè)務(wù)。柜面人員在與劉某溝通中了解到,其提前支取存單是為母親看病,因一筆貨款1個多月后才能收回,所以急需資金。獲取這一信息后,柜面人員及時將客戶信息及情況同步給客戶經(jīng)理??蛻艚?jīng)理迅速對接,向劉某推介V商貸產(chǎn)品,并為其計算5萬元貸款1個月的利息支出和5萬元存款提前支取的利息損失。經(jīng)過認真貸前調(diào)查,最終為劉某辦理V商貸用信5萬元。同時,得知劉某從事山茱萸購銷業(yè)務(wù)后,通過后續(xù)跟進,劉某轉(zhuǎn)介紹身邊朋友,成功助力華陽信用社營銷V商貸3戶,授信金額達25萬元。

感悟:在此營銷案例中,通過對貸款利息支出與存款利息收益差額的精準計算,既展現(xiàn)了專業(yè)素養(yǎng),又體現(xiàn)了真誠態(tài)度,贏得了客戶認可。對于基層機構(gòu)而言,無論是柜員崗、信貸崗還是管理崗,與客戶打交道時多問一句、多想一步、多做一點,是提升服務(wù)質(zhì)量、贏得客戶信賴、拓展業(yè)務(wù)的關(guān)鍵。

提前一步  當好政策宣傳員

為助力轄內(nèi)中藥材特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展,構(gòu)建良好銀商關(guān)系,服務(wù)實體經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展,去年九月份,華陽信用社結(jié)合實際,組織轄內(nèi)山茱萸購銷商戶召開座談會。會上,雙方就如何為中藥材行業(yè)客戶提供更優(yōu)質(zhì)金融服務(wù)展開深入探討與交流。華陽信用社詳細介紹了鄉(xiāng)村V貸、市民e貸經(jīng)營貸等信貸產(chǎn)品以及創(chuàng)業(yè)促就業(yè)貸款等優(yōu)惠政策,還現(xiàn)場講解反電詐和現(xiàn)金收付知識,并承諾隨時提供“零錢包”兌換和預約兌換業(yè)務(wù),為中藥材購銷提供充足現(xiàn)金保障。會議現(xiàn)場達成貸款意向120萬元,且在后續(xù)持續(xù)跟進辦理。自上年9月份起,華陽信用社授信客戶數(shù)穩(wěn)步上升,帶動實體貸款余額同步增長。

感悟:此次營銷案例中,華陽信用社搶在山茱萸購銷季來臨前召開專題座談會,宣傳信貸產(chǎn)品與惠民政策,讓客戶了解到信用社產(chǎn)品豐富、業(yè)務(wù)便捷,網(wǎng)點就在身邊,無需奔波籌集購銷資金。通過提前謀劃、專項營銷和政策宣講,扭轉(zhuǎn)了此前授信凈增受獎但實體貸款余額凈增被約談的局面,實現(xiàn)了授信客戶數(shù)和貸款余額的“雙提升”。

多做一點  當好農(nóng)金服務(wù)員

華陽信用社深知“業(yè)務(wù)營銷必須強化服務(wù)”,始終堅持按照聯(lián)社下發(fā)的清單走訪商戶,宣傳金融知識,推廣金融產(chǎn)品。在走訪中了解到客戶王某急需資金擴大生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模,便迅速統(tǒng)籌全社力量進行實地調(diào)查、商討授信方案、上報審批,僅用五天時間就將90萬元貸款發(fā)放到客戶手中。此外,還利用線上渠道,在客戶微信群適時發(fā)布專業(yè)且有溫度的金融信息和知識,及時答復群眾業(yè)務(wù)咨詢,讓更多客戶了解并使用農(nóng)信產(chǎn)品。

感悟:在該營銷案例中,面對客戶資金需求的關(guān)鍵節(jié)點,全社人員齊心協(xié)力,白天現(xiàn)場調(diào)查,晚上收集資料,犧牲休息時間贏得客戶認可。在當前各大銀行激烈競爭,甚至無差別挖轉(zhuǎn)客戶的形勢下,想要在夾縫中求生存,實現(xiàn)利息收入和貸款規(guī)模的增長,唯一優(yōu)勢就是快,在客戶最需要資金時迅速提供支持,才能實現(xiàn)量質(zhì)齊升。

多試一次  當好業(yè)務(wù)推廣員

在授信工作推進過程中,許多同事都遭遇過客戶的拒絕。如 “我不需要”“有時間再聯(lián)系”“現(xiàn)在銀行都出來跑貸款了”等。但是作為一名銀行人,我們更要學會將那些迎面撲來的冷水化為前進的動力。起初客戶高某對授信業(yè)務(wù)表現(xiàn)出極大的抵觸,不僅對工作人員的介紹充耳不聞,還多次下逐客令??晒ぷ魅藛T沒有退縮,先是仔細研究了客戶的經(jīng)營狀況,發(fā)現(xiàn)客戶在資金周轉(zhuǎn)上其實存在潛在需求。于是,定期給客戶發(fā)送一些行業(yè)內(nèi)的金融資訊和成功案例,讓客戶逐漸意識到合理授信對自身業(yè)務(wù)發(fā)展的重要性。在多次溝通后,客戶終于放下防備,在體驗用信后,對信用社的服務(wù)贊不絕口,還主動向同行推薦。

感悟:每一次開口都是一次結(jié)識客戶的機會,不開口就永遠是陌生人。在授信營銷中,深刻體會到主動上門營銷容易被拒絕是常態(tài),但必須要有“小強”般堅韌的心態(tài)和“牛皮糖”般執(zhí)著的狀態(tài),放下身段、耐心溝通、積極行動,才能實現(xiàn)目標。(楚樂)

來源:中國農(nóng)科新聞網(wǎng)
編輯:康軍
陜ICP備13005735號-1 農(nóng)業(yè)科技報社版權(quán)所有 聯(lián)系電話:029-87031703 www.ecxiaoshu.com